移动互联创业热：倒在途中与坚持到底

中国新闻央视网 2015年01月04日 18:25 A-A+
扫一扫 手机阅读

我要分享

QQ空间新浪微博腾讯微博QQ微信

原标题：

“创业真的很苦啊！”邹光华这样感慨，“拉投资、找合伙人，每件事情都不轻松，我做了许多别人不愿意做的事情，也做了许多别人觉得丢人的事情。创业其实真的没有那么神圣，如果你没有想清楚，最好不要轻易尝试。”

　　央视网特稿（记者 寇德印）中国只有一个马云，却有着千千万万梦想成为“马云”的人。在大数据时代里，大把创业者把目标锁定在移动互联上，但也有太多人被困在“网”中央……

　　实际情况总比预想多

　　“过去炒股能赚大钱，然后是炒房，现在哪个行业可以一夜暴富？我觉得就是移动互联。”孟海强（化名）坚信，他选择的创业方向没有错。

　　“我是想销售绿色有机的农产品，”孟海强说，“现在食品安全问题越来越被关注，我们餐桌上的蔬菜你吃得放心吗？我最核心的价值其实就是一个概念——健康。”

　　孟海强设想，在自己老家承包一片土地，雇佣当地农民种植绿色无公害蔬菜，这些蔬菜不施用农药化肥，完全绿色有机。他预想的销售渠道不同以往，过去蔬菜销售主要面向菜市场、超市、鲜菜店等，以批发为主，他的想法是依靠移动互联，建立一个可以预订蔬菜的APP，直接把蔬菜由田间地头运送至客户的厨房。

　　“如今每个人工作都这样忙，谁还有时间去菜市场？”孟海强说，“足不出户买菜，省时高效，随着将来产业壮大，我还会拓展业务链，开展观光农业、体验农业等，让城里人到农村田庄去旅游，租赁土地自己种植粮食、蔬菜，自己收获、采摘。”

　　设想很完美，但是刚刚起步实施，便困难重重。“我遇到的最大障碍是运输。蔬菜从田间到饭桌，最关键是要建立起便捷的冷链物流体系，”孟海强说，“如果运送不及时，不能保鲜，我的这个销售思路一文不值。”

　　孟海强仔细估算了成本，如果自己购买冷库车，再加上司机的人力成本，在起步阶段，卖蔬菜所获得的利润根本无法支撑，如果外包给物流公司，蔬菜运输的及时性又难以保障。

　　“因为运输问题无法解决，我现在的业务链基本还是传统批发交易，”孟海强说，“当初没有仔细研究，而实际情况总比预想多得多，弄得我真是焦头烂额。”

　　成功最后一步是坚持

　　现在全民创业热，许多大学生还没毕业便已参与其中，但是真正获得成功的不足3%。

　　邹光华算是一位成功者，这位“90后”小伙子刚刚22岁，是名副其实的“小鲜肉”，他所创办的“Vgool校园生活神器”APP，于去年12月25日在北京中关村所举办的“精益创业实践”活动中拔得头筹，捧得投资人现场提供的十万元现金。

　　“创业真的很苦啊！”邹光华这样感慨，“拉投资、找合伙人，每件事情都不轻松，我做了许多别人不愿意做的事情，也做了许多别人觉得丢人的事情。创业其实真的没有那么神圣，如果你没有想清楚，最好不要轻易尝试。”

　　邹光华在读初中的时候，卖过方便面，高中的时候卖过日记本，上了大学后，卖过体育用品。他逐年摸索，不断积累经验，最后把大学同学组织起来，在学校里创建了一个营销社团，再后来成立了大学生营销联盟，利用这些社团组织外场活动，继续寻找创业机会，

　　“我们组织外场活动，时常要到学校周边商家拉赞助，但是这些商家往往不愿意做，因为在学校内的这些活动对商家的宣传效果并不明显。”邹光华思考，如果联合一些商家，发一些打折的会员卡，这样学生与商家都会受益。

　　2013年5月，邹光华联合12家商户印发了600多张会员卡，全部发送出去，这些商户有餐厅、理发店、KTV等，学生凭借此卡可以享受折扣、免单等优惠。“商家向我反馈，会员卡制度开始效果很好，但是渐渐就不行了。”邹光华仔细一调查，原来很多同学不是把卡弄丢了，就是搞不清楚这个卡到底应该怎么用。

　　“必须要有一个固定的营销平台和数字化的会员机制，不断更新会员消息，分享优惠折扣，”邹光华选定了方向，他要建一个基于移动互联的APP，助力学生校园生活。

　　邹光华在大学里所学的是测控，对计算机软件开发没有多少积累，他先是选择外包公司开发软件，结果被骗了五千多元，却什么也没有搞出来。他寻找大学生合伙人联合开发，最后弄出来的软件不伦不类。

　　随着毕业临近，考研、就业相逼而来，团队伙伴们来了一批，撤掉一批，坚持到最后的，只有几个人。到2014年年底，邹光华前后投资达到十八万元以上，却基本没有盈利。

　　眼看同学们纷纷找到了工作，邹光华也很焦虑，“有时我在想，我是不是太任性了？压力真的很大。”一些不理解他的同学经常冷嘲热讽地称他为“大老板”，每每遇此，他的心中都很不是滋味。

　　“我坚信能够成功，所以一直在坚持。”邹光华说，“我们上线的这款软件，集校园生活与社交于一个平台，同学们可以用它凑份子吃饭、唱歌，也可以交朋友，更可以享受商家的会员折扣，而且我们还一直升级，分享更好玩、实用的功能。因为是好东西，所以我坚信它一定能盈利。”

　　投资人建议：创业不要过度明星化

　　创业的门槛越来越低，如马云等成功者被渲染得近似神话，于是一批又一批青年人涌入创业团队，对于这种趋势，北京华创盛景投资管理有限公司李汉生认为一定要审慎。

　　李汉生说：“现在有很多人本着一腔热情去创业，但他们在思维、认识能力，包括在社会实践经验上都是不足的。作为投资人，在面对这些朋友的时候，我实际上在做一个加速的过程，让他们在很短的时间去学会思考，甚至是让他们‘早死早超生’。”李汉生分析说，创业是残酷的事情，许多处在种子期的项目，实际上很不完备，与其将来垮掉，还不如让他们在萌芽期就‘死’掉。对于创业者而言，种子期的失败是可以接受的事情。

　　精一学社创始人、创业导师张绍鹏也对创业者提了一条建议，他认为，创业者在创业初始，应该多向有创业经验的人请教，要注重团队精神，不要自己一味蛮干，有时候自己一直坚持的方向，很有可能是错的。

　　清控科创控股股份有限公司董事长秦君认为，创业的门槛越来越低，于此相应，竞争的条件也越来越高。“我一直相信，选择比行动更重要，只有选择的方向是正确的，那么多远的路都不怕。”

　　秦君认为，创业者在创业之初，一定要看清楚行业的壁垒。当前互联网创业，在中国大多数都是处于“红海”领域，在“红海行业”里创业，如何找到自己的竞争力，这是最重要的事情。

　　秦君强调，创业经济时代引发了各种资本的加入，大家都在共同吹着一个气泡，使创业变得神圣化了。其实创业本身就是一件很低调的事，不可以让很多人拿这件事情去娱乐化、明星化，这会让创业变得更加浮躁，而最终失去判断能力。