原标题：
崔万志2008年开始在淘宝卖女装，从2009年开始经历了6个“双11”。
央视网特稿（记者孔华/文 特约摄影师凌波/摄）他是第一波赶上草根互联网创业浪潮的人。他说：“赶上了好时候，是猪都飞起来了。”
疯狂过后的百万库存，立即将他打回原形，甚至成为“百万负翁”。
看起来很美的互联网，在塑造神话也在吞噬神话！
六个“双11”，从懵懂到疯狂到理性……
崔万志，1976年出生，安徽肥东人，新疆石河子大学经济管理学院毕业生。从卖掉自己的QQ号开始到一年5000万女装的销售量，他曾被誉为“安徽第一网商”。崔万志的经历，描绘着中国互联网电商生态中无数中小企业的苦与乐、痛与醒，疯狂与挣扎，见证着中国电商一路走来的波折和坎坷。
现场：6个“双11”的记录
崔万志跟公司员工的“双11”夜留念。
2014年11月11日，零点，崔万志打开了后台即时交易数据。
第一单支付了……15分钟20万；60分钟44万；上午10点过80万；
下午一点过100万……
看着不断跳动的数字，崔万志没有异常兴奋，也没有失望，一切都在预料中。
这个“双11”，他的预测是200万左右，这跟他目前一个月的订单量差不多。
他的网店卖的是旗袍，冬季是淡季，春暖花开的四五月才是旺季。
2009年的11月11日，却是另一番景象。看着电脑上不断刷新的数字，崔万志有点“懵”了。“我当时想，不能再拍了，不要再买了，我没有货了！”回想自己经历的第一个“双11”，崔万志苦笑着告诉央视网记者，由于估计不足，没有考虑到那么大的订单量，导致很多订单无法兑现，他和客服人员前后做了将近一个月的沟通工作：退款、送小礼物表示道歉……
那个“双11”，面对从天而降的200万销售额，崔万志没有巨大的喜悦，只有烦恼，“根本没有赚到钱！”第二年的“双11”，有了充分的准备后，两三百万的销售额，让崔万志火了一把；2011年“双11”，是崔万志经历的最疯狂的“双11”，这天做到了400万销售额；接下来的2012年的“双11”仅有100万左右的成交额；2013年，继续2012年的惨淡。
历时将近两年的痛苦转型，2014年的“双11”，崔万志的网店再次回到6年前，这一天的销售额达到185万，跟他预料的200万只差了一点。
拥抱互联网
崔万志说，他也喜欢在网上购物，办公室的家具、床、电脑、自己的手机几乎都是从网上买的。
1976年出生的崔万志，“被上帝咬了一口”行动不便，说话费劲。
从小成绩优异的他，考上了县城最好的中学，却被校长赶出了学校,从此他更加努力。高中毕业，家在安徽肥东的他选择了离家最遥远的大学新疆石河子大学。在大学，他卖贺卡、卖瓜子、承包学校的电影院，从大二开始，就不需要家里邮寄生活费了。
大学毕业后，怀揣200份简历，找不到工作，他开始自己创业：摆地摊、开书吧、网吧。在开网吧的过程中，他敏锐感觉电子商务的到来。他将自己的QQ号以20块钱的价格卖掉后，说服了爱人，同意他网上创业。
“我不懂服装，我进来的衣服不好卖，价格还比别人贵。”2008年，刚刚踏进互联网的崔万志便呛着了，20万元砸进去都没响一声。
如果就此停住脚步，就不会有后来野蛮生长缔造的神话。
2011年底，崔万志的网店交易高达一百万次，被评为“全球网商30强”；2012年被评为“全球十大网商”……他跟马云同时出现在央视《对话》栏目；他带着家人参加了《鲁豫有约》；他被称为“安徽第一网商”……
伴随着荣誉而来的不是幸运，无情的互联网再次将他推至悬崖。由于卖的是通货，没有价格和品牌优势，他的网店销售量逐渐下降，库存逐渐增多。
野蛮生长：1分钟卖4000件裙子
崔万志和杨万里都是微信控。
“2011年，我们曾经创下1分钟4000件的销售记录。”崔万志说，当时，他都不敢相信这个数字。
一分钟卖掉4000件裙子，这就是互联网的魔力，野蛮生长，无迹可寻。
合肥市庐阳区工业园区一栋大楼6楼的一间仓库，一排排纸箱装着很多包装完整的女装，包装纸上已经落下一层灰尘。“以前是20万，现在，这一堆至少十个20万。”指着排列整齐的纸箱，杨万里说今年已经做过一次促销，库存得以消化了一些。
杨万里跟崔万志是新疆石河子大学的同班同学，他不仅是崔万志的副手，更是他的帮手。
2013年，家在四川的杨万里来到崔万志的公司，跟老同学一起创业。“很多曾经在互联网创下过亿销售量的服装企业如今都死掉了。死得静悄悄,我们还活着,活着就很美好。”杨万里告诉央视网记者，做服装的，无论多么辉煌都可能会因一着不慎，或者一个“双11”，就会陷入“万劫不复”之地。
转型：放弃过去重新出发
看到员工将他跟马云的合影PS公司的旗袍，崔万志笑得像个孩子。
野蛮疯狂增长后，2012年，崔万志发现，销售额开始逐渐下降。
最严峻的时候，崔万志说：“每个月一到发工资就头疼。”
怎么办？
“当时马云提出了小而美，跟我的感觉不谋而合，我觉得我要做自己的东西，做有品牌和有文化内涵的服饰，做小众、细分市场。”历时两个多月的纠结，在多个不眠之夜的深思熟虑后，崔万志决定做旗袍。“看了2013年央视春晚杨丽萍的舞蹈《雀之恋》后，我决定推出我的旗袍品牌雀之恋。”
之所以选择旗袍，崔万志解释说：“旗袍吸纳了中国服饰的精髓，随着中国传统文化的回归，中国梦的付诸行动，旗袍肯定会以新的姿态出现，为大众接受。尤其是每次在电视上看到彭丽媛身穿中国传统服饰散发的魅力，我就觉得，我选对了！”
2013年的第一个工作日，崔万志在公司宣布，放弃通货，做自己的品牌、自己的产品——雀之恋旗袍！
江浙沪是旗袍重镇，对于服装业并不发达的安徽，想要找到会做旗袍的人都不容易，做旗袍的风险可想而知。
在一片反对声中，崔万志毅然前行。
崔万志到处搜罗早已被人忘记的农村老裁缝，向他们请教，旗袍盘扣的做法；他甚至派员工到别的工厂去应聘，偷师学艺。
经过两年的转型，2014年的“双11”，他的“雀之恋”旗袍在淘宝单品销售中排名第二，另一款“蝶念”旗袍排名第五，两者相加市场占有量第一。
“梦想就是你做梦都想做的事情。我的梦想就是，希望每个女孩的衣柜里都有一件我们雀之恋旗袍！”崔万志依旧雄心壮志。
收获：年轻人在成长
办公室里有一间简陋的卧室，有时崔万志就在这里休息。
“要是买家吵得太狠，就给她送礼物吧，不要在一单上花费太多时间！”
“貂皮大衣统一发顺丰！”
“跟香港客户说清楚，邮费35元！”
……
11日零点，崔万志公司的大厅灯火通明，二三十个客服、策划、美工紧张地忙碌起来，运营总监王腊琴格外忙碌。在接受客服各种问题后，她不停地看网站流量。“很多流量是买来的，如果这个时候网站太卡，流量进不来，就浪费了。”王腊琴告诉央视网记者，今年的网速好多了，几乎不怎么卡。
“有支付的吗，什么时候支付的？”一边跟记者介绍情况，王腊琴一边问身边的同事。另一边，美工小美则在准备下一个时段的广告。
“‘双11’，我们会在不同时段做不同的活动，美工要及时跟进，将做好的广告插放到主页面中滚动或者显示。”
窗外，霓虹闪烁；室内，灯火通明，啪啪啪敲击电脑键盘的声音在寂静的大厅上演电商狂舞。
凌晨三点后，流量渐渐消失，“辛勤的中国妇女们”陆续入眠。为她们服务的客服、策划、美工们方才站起身来，或拿杯泡面，或抽根香烟。
在崔万志的公司，客服、质检、策划、美工大多都是二十三四岁的90后。
“2012年，我们特别拼的一年。我跟另外两个同事推公司另一款女装。每天从早上八点半到公司，晚上十二点回家，只知道工作，不知道劳累。到了年底发展为12人的团队，一年做了2000多万销售额。”另一位运营总监黄璜，回想当初，十分激动和骄傲。
在这里，他还收获了爱情、婚姻和家庭。
崔万志：“在路上”
崔万志的微信号“CWZZLS”，是“崔万志在路上”每个字的第一个字母。“我自己的成长，年轻人在成长，就是我的成功。”行动不便的崔万志，喜欢走到员工身后，他说话不多，用灿烂的笑容给回头的员工一个调皮的激励。
“今天很残酷，明天很残酷，后天还是很残酷！”多年的创业，让崔万志在跌入谷底后，有更多的创业感受：“你要是问马云，我想他也会同意我的。你问他每天残不残酷，纠不纠结？这个过程，不是没有快乐，但大多时候就是残酷，我从来没有认为自己成功，我一直在路上。”
“这阵子忙完，我就要着手忙实体店的事。”崔万志说，他的第一家实体店即将在合肥开业。
目前最流行的O2O，让他看到线上线下一起发展的趋势。“如果顾客到我这里，不仅能亲手触摸到布料，还有师傅给她丈量尺寸，她还可以跟设计师一起探讨旗袍款式，这样肯定能吸引更多的女性对旗袍的热衷。”
“我们要给天猫５％的费用，还有税收，很多时候一到发工资，我都很纠结……”崔万志说，他希望政府能在税收、融资、人才引进上更多地支持中小企业。
高清图集：
【互联网·改变】崔万志：备战“双11”
http://news.cntv.cn/2014/11/14/PHOA1415934956067100.shtml
中央广播电视总台 央视网 版权所有
违法和不良信息举报电话:010-88047123 京ICP证060535号 
京公网安备 11000002000018号 京网文[2014]0383-083号
网上传播视听节目许可证号 0102002 新出网证（京）字098号
