9.7.1 外企薪酬概述

外企由于国家、地区、行业、企业、部门的差异，薪酬体系和职业路径会非常非常不同，也非常非常复杂。这里只讲一般的。

外企首先分global pay 和local pay 两种，当然，这两种是相对的，中国人享受的globalpay 其实就是发达国家的local pay。一般大的全球型企业，它的薪酬会反应当地的生活成本，一个基数的前提下，会有增减，所以，不同国家，不同地区，甚至城内城外都会有差异。

Global pay 当中最爽的一种是expatriate，中文叫外派，比如美国派到中国，欧洲派到美国等等。Expatriate 除了享受正常薪水外，一般还会有relocation package，欧洲企业还是family的，美国和澳大利亚一般只是个人的。Relocation package，大抵等同于中国说的各种外派补助，所以，一般是有税务方面的优惠的。应届毕业生极少有拿到 expatriate 待遇的，除了极个别在海外受教育的稀缺型人才，可能会被派到，比如中国人在美国读了书，被派到香港工作，然后算 expatriate。想去外企工作的同学，可以通过努力奋斗，争取十年之内享受这样的待遇，比如，base 在英国，但是算外派到中国工作。在发达资本主义国家赚钱，在中国花，是比较爽的。

第二类是普通的global pay，比如一些顶级的投行、咨询，其实确切的说，大陆的globalpay 是比照香港的，所以，比欧美发达地区还是要少一点，当然也很可观了。还有一些在新 加坡的职位，给的是新加坡的薪水，对我们中国学生来说，也算global pay。新加坡薪水还 略高于香港。新加坡有强制储蓄，所以，对急于用钱的人来说，可能有所影响。

第三类是中国local pay，这是大部分中国人去外企享受的待遇。

不管哪一种，外企薪资的主要指标是base salary，这是收入的大头，在base 的基础上，会有奖金，比如，多发一两个月。这种奖金其实是人人都有的，不算绩效奖。有的企业会有 绩效奖，比如，再多发两三个月。外企也有福利，一般仅限于当地*规定的范围。也有部分 企业会有家庭友好福利计划，类似于改革前的国企的种种福利，比如水电，交通，住房，子 女教育，配偶不工作的补助，个人进修等。

9.7.2 国企/公务员薪酬概述

追溯一下历史，改革之前，事业单位、国企，是不分的，人员可以随便调动。改革之后，*的人称为公务员，事业单位的，称为享受事业单位编制。由于这个原因，事业单位，国有企业的待遇，一般会比照公务员。比如，公务员工资2700 一个月，与他对应级别的事业单位，也拿2700 一个月，与他对应级别的企业，工资也是2700。所以，如果有某大型国有企业的人告诉你，他们企业薪水很低，工资只有两千多块钱，它说的是真的。公务员会有一些补助，和灰色收入，这和级别，岗位是有直接关系的，但新手上路，通常是有限的，所以，有志于做公务员的，要对开始几年较为清贫的生活有准备。

事业单位收入和公务员类似，区别在于部分事业单位可以创收，比如，某些学校搞补习班，培训班，赞助生，通常他们缴纳管理费后，可以对其收入进行支配，这属于公益金的部分，名正言顺。事业单位也可以有灰色收入。

国有企业，如前所述，工资也是比照公务员的。国有企业除了工资，很大一块是奖金。尤其是所谓的绩效奖。我们国家规定，高管绩效可以拿7 倍，所以，在国企干同样可以收入客观。回到具体企业，比如，石油行业，一个工人，工资可能只有一千多块，奖金可以有近两千来块，税后净收入可以有近三千元，不算其他福利。而一个江浙民企的职工 ，通常每月只有900－1800 左右，福利非常有限（嘉兴在试点统一福利，收 31％的社会保险）。在中油，应届毕业生享受的是技术员待遇，大概是工人的 1.5-2 倍。

石油行业因为人多（百万级），所以，人均收入并不高。电信行业则高很多。有人说,电信或者移动月薪是5－6k，这说法没错，因为他说的是正常的单倍工资加单倍绩效奖。事实是，很多地方，发 1.5-2 倍绩效，还有季度奖、半年奖、年终奖，新业务奖，等等。年底的时候一个月拿七八倍，十几倍的绩效，也不用太诧异。此外，还有车贴、餐费报销额度，攻关额度，等等。正如我刚才说的，在外企，一般是不会有意外之财的，在国企，却常常有意外的惊喜。所以，我经常说，国企的钱，往往比你想象的多。为啥很多人的父母都会让自己的孩子削减了脑袋去做公务员，去事业单位，去垄断国企，并不是他们老脑筋，是他们经验比我们丰富，看的听的比我们多，知道哪些地方油水多，哪些地方油水少。

9.7.3 民企薪酬概述

我不知道有多少人敢去民营企业。去民企，对个人的风险是比较大的。当然，高风险就会有高收益。在薪水最高的人中，十个，有九个会是民企的。在薪水最低的人中，十个，有九个也是民企的。一个民企，通常有三到五个核心成员，他们的收入，通常和其他所有的雇员一样多。有意思的是，这个比例并不会随着企业人数的增加而改变。100 个人的时候，是这样，1000 个，10000 个的时候，很可能也是这样。所以，倘若你干得好，混进了核心团队，那就钱途无量，如果不行，那尽量也得混进第二梯队。第二梯队，通常有几十号人，薪资和权限不比一般的外企、国企差。民企对人的要求更高，在外企，你有一技之长，可以独当一面，就很好，民企要求你能独当几面。所以，除非特别出类拔萃，社会经验丰富的，不建议去民企。还有一点，很多人以为去国企、做公务员需要关系，去民企就不需要了，那就大错特错了。在民企，你没有背景，没有关系，通常是混不开的。在民企有两个好处，其一是非常锻炼一个人的全才。其二，你可以凭能力与老总直接建立关系。千万别小看民企的老总，以为他们只是唯利是图，以为他们只是靠投机或者钻营。我始终相信，一个人的财富，和他的能力是正相关的。一个身价上亿的人(这样的人在江浙比比皆是)，往往有他的过人之处，值得你学习 5－10 年。

民企有前途的发展路径只有一条，进入核心团队，帮老总二次创业，前途无量。

民企的薪水，如果是普通员工，通常就是工资，加少量奖金。如果是核心成员，工资只是个零头。民企的奖金大头是年终奖，俗称红包，它可能是工资的几十，甚至几百倍。