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推广体验式营销 一汽丰田下半年集中冲量

发布时间:2012年04月30日 06:19 | 进入复兴论坛 | 来源:北京参考 | 手机看视频


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>> 近日,继在广州、宁波成功举行之后,一汽丰田有史以来最大规模的全品牌体验活动又在天津亮相,正式登陆华北市场。一汽丰田的意图是通过开展此类体验营销类活动,再结合新车的密集投放,加深消费者对品牌与车型的了解,最终提振销量。而在此类体验式营销活动的推动下,一汽丰田7月新车销量攀升,一汽丰田方面表示,对完成全年55万辆的销售目标信心十足。

下半年销量再冲刺

据悉,今年上半年,由于受日本地震影响,一汽丰田共销售汽车21.2万辆,尚不足全年55万辆销售目标的40%,若要全面完成预期,下半年的销售任务不轻,而在国内汽车市场整体增速趋缓的当下,要取得突出成绩并非易事。但一汽丰田销售企划部副部长弘津健太郎却显得颇为轻松,他表示,参照在7月份取得的5.7万辆的销售成绩,一汽丰田对完成全年55万辆的目标信心十足。

弘津健太郎向记者表示,日本地震的确对一汽丰田的生产供应造成了一定影响,但目前的零部件供应已能满足基本需求,除了皇冠之外,其他车型的生产也已经恢复正常。“下半年我们将加大进度,希望再一次冲刺。”他强调说。

实际上,一汽丰田采取的冲刺方式就是新产品的密集投放以及营销方面的持续跟进。据了解,在产品投放上,本周四,一汽丰田RAV4改款车型将正式上市,而在近两个月,皇冠特别版以及花冠新款车型也均已登陆国内市场。在营销方面,除本次推出的“乐驾嘉年华”之外,一汽丰田还推出了锐志试乘试驾、卡罗拉“幸福相约”主题相亲活动,以及一汽丰田“花冠王 终极节油耐力测试”等活动。据一汽丰田公关总监马春平介绍,在受日本地震影响较大的情况下,一汽丰田推出系列体验式营销活动,是希望通过它们降低负面影响,帮助消费者加深对品牌的了解。

二、三线城市拓展新店

据悉,在今年后几个月中,一汽丰田将在全国150多个城市开展地区性的活动,进一步开拓二、三线城市的销量。而在凭借营销活动深入更多市场的同时,一汽丰田还将在4S店之外,增加分店的概念。据马春平介绍,现在一汽丰田正在通过4S店向周边地区辐射,允许经销商开设分店,增加网点,以覆盖那些因场地有限而无法建立4S店的城市及地区。但她同时强调:“并不是所有经销商都有资格开分店,只有那些在管理、销售等方面都很有实力,在公司各项评选中排名靠前的优质经销商才有这样的资格。”据悉,一汽丰田将借助严格的考核制度,以保证经销商的优秀经验在分店的管理上得到传承。目前,一汽丰田已拥有此类分店40余家。

而一汽丰田华北分部总监韩镝飞则向媒体表示,目前一线城市增速趋缓,二、三线城市发展迅速,而发展二、三线城市又一定要有网点数量和密度。近几年来,一汽丰田逐步推进了在二、三线,甚至四、五线城市的网点建设,以华北区为例,目前就已经有100家经销店,为各大区数量之最。“考虑到不同市场消费者的购车特点,我们通过将网点下探、延伸,再引入品牌特色体验活动,用以增加一汽丰田的品牌影响力,同时提高销量。”他介绍道。

据了解,目前一汽丰田在全国共有销售网点389家,在今年年内这一数字将扩大到400家以上。(实习记者 王艺霖)

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