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“你们的年终总结都是怎么写的呀？”“我们的总结要在会上当众宣读，写不好多丢人啊！”……年关将近，记者发现在一些论坛上，不少人开始为年终总结“纠结”。那么，普通员工的年终总结究竟是如何写出来的？
●中美版本风格迥异
中国售楼员的年终总结(节选)
销售工作如逆水行舟，不进则退。沉思回顾，这一年我作为销售部门员工，在公司领导的指导下和同事的合作中，我积累了很多的实践经验，同时也发现了自身的一些不足。现将一年来个人工作总结报告如下：
本人销售业绩统计及分析：1、2011年6月开盘期间，销售商品房5套：7月至今，销售商品房4套。累计总房款：4918259元。2、意向客户18批，成交9批。
自己也还存在一些需要改进之处：1.不够稳，容易被客户问题动摇，可能就会有点心虚。经验尚浅，仍需努力改进。2.有时对客户需求了解不够。
现在我已到××项目部来工作。我要争取更加完善自己，做华夏一块“砖”，哪里需要哪里搬。在此我非常感谢领导给我的这次锻炼机会，在新的一年里，我会做好2012年个人工作计划，也会更加努力地去工作，去学习，交出自己满意的成绩单。
美国医疗器械公司年终总结(节选)
纯销售额(以百万美元为单位)
项目 今年 去年 增长
心律调节设备 4238.3 3630.8 17%
脊柱内固定系统 1765.0 1,346.6 31%
神经系统与 1610.8 1356.8 19%
糖尿病耗材
心血管辅助产品 842.2 774.1 9%
心脏外科产品系列 630.9 556.9 13%
总销售额 9087.2 7665.2 19%
●中国员工如何写
“网上搜搜，各种类型的模板都有，找个符合自己情况的套用一下。”南京某高校辅导老师小勇告诉记者，他往往找上三四个年终总结模板，然后“移花接木”，头、中、尾分别截取不同的总结版本，这样既可以保质保量完成任务，也省得被领导识破。
孙伟是电力公司的一名技术人员，到单位快5年了，每年的年终总结他都放在了一个专门建立的文件夹里。“年底调出来，以过去的总结为模板，再加上今年的新情况，基本上10来分钟就能搞定。”不过孙伟也强调说“要小心”，因为去年有位同事采用同样的方式，结果其中一个时间忘改，穿帮了。
在社区上班的李女士笑着说有写手——她老公。“他的工作就是帮领导写报告。”李女士说，她只需要将一年的情况对老公说说，包括哪些东西必须写进去就行了，“我的总结每次都被领导表扬。”
●中国领导如何看
张先生是南京一位私营企业的负责人，他要求员工必须完成年终总结。“我对这个非常重视，并要求员工在总结中为企业明年的发展提供思路和建议。”
张先生说，他会要求专人将总结报告先看一遍，然后挑出好的，自己亲自过目。据张先生介绍，他每年都能在员工的总结报告中找到一些好的建议，稍加改动后就能实施。
作为机关的一名中层干部，孙先生对年终总结很重视。
“很重要，不能马虎。”孙先生告诉记者，他每次在单位布置年终总结报告时都会强调，不能上网抄，不能拿去年的修改。“我也有自己的原则，写得不好没关系，但有些抄袭或模仿的，我只要看出来就会退回去要求重写。”孙先生说。
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