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吴子申:好的商业模式能够把好产品变为利润

发布时间:2010年08月29日 21:43 | 进入复兴论坛 | 来源:新华网

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永业集团董事长吴子申

  8月28日,国际资本与中国新农业发展论坛在内蒙古呼和浩特召开,永业集团董事长吴子申做了发言:

  非常荣幸能够和大家分享永业,既然所是经验,我想通过这两天大家的接触,永业究竟做到了什么大家已经看到了,我们的企业是眼见为实,我就不更多的说了,我想跟大家分享永业是怎么走过来,给大家进行一个小故事的分享,首先我们先抛开国际资本,我们这个项目是怎么来的,当我们完全一个苦斗资源的综合利用之后,今天的高教受我们告诉,说吴总还有一个项目做不说,他说你用自治区的资源优势可以集中转化做成一些中国农业,我说有什么作用,他说能让农业增长10%,我说你老头给我做真产品,我就一定能卖出去,我考虑中国地少,人口众多,粮食的问题是未来得发展,当时很快高院长把产品做出来,我们就很快拿到实验室的产品和农民对接,得到的效果并不是像我们理想化,就是马上集中转化,但是我们出师就是不利,刚刚开始,我们去找很多农民说,我的产品可以让你产品增产10%,农民首先告诉我们第一句话白送都送不出去,现在才知道,原来在农业市场这个产品是送都送不去,我说你一年收入多少,我说我给你5000元,按这样的逻辑,由此才有了永业,这是第一个事情。

  第二个事情,当我们的产品做到了一定程度,我们已经拥有了很多的客户资源,效果也出来了,我们再去推销的时候,几个农民告诉我们,我们的营业人员讲,说我们的产品可以让农民增收,农民说我们今年底的西瓜都卖不出去,这样逼着永业开始思考,企业要经营生存,必须从未来的发展如何去大枣产业链条上一个好的产品,不等于一个好的项目,一个好的项目必须首先是一个赚钱的项目,这样的话,才有可能活着,才有可能得到发展,所以我看到郭老师不让讲故事,更多让我跟大家分享,我们在很多的过程中,探讨了一步一步走到今天,我们用9年的时间摸索了城乡统筹,怎么样互动良性的去发展的湖东其,首先我们研究了逻辑,我基础我跟莱尔先生接触的时候,他说我们每一个人都有一个逻辑,永业就想,我们能够解决问题寻找答案过程,如果从商业的角度看待,无论就是商机,永业看在中国什么样的问题最多。

  第一看,食品安全。这是最大的一个问题。第二个三农的问题,第三地球癌症,生态,在误打误撞的过程中,于2009年之前踏入了这样一个行业,我们在寻找答案、故事、结果的过程中得到了商业模型,我们开发成产品,制造成为一个商业模式,跟金融去接轨,大家多少看我们的资料会得到,永业刚开始并不是很容易,让我们的自有资金全部投入,我们并没有得到金融部门的支持,但是金融机构要安全,我怎么样保证首先是还本付息,商业模式成熟之后,首先是投资,万世了PE,APO扩大之后再去银行抵押,但是中国没有这样一个链条,所以永业受到了资金的制约,当然我们的立足点首先是资金断裂之后,我们开始研究这个,第一个就是人类为什么健康,因为动物和植物不健康导致的,这样的逻辑下来,首先我们要研究生产一个产品要让动物跟植物首先健康起来,由此开发了动物生命素。

  解决动物的健康问题,植物生命素解决植物的营养,这样从餐桌变化烤肉,解决食品安全问题,从这样的逻辑,使用过程中,大家看广告,这不是我们做出来,这是来自于用户给我们的答案,他把生命素看成致富的摇钱树,我们现在在全国可以快速的复制,从2008年开始进入了国际资本市场,同时踏上了一个快速成长的快速道,利用国际资本从纳斯达克上市之后,我们在全国大量创造一个模式,叫样板田、样板店,一定要让老百姓眼见为实,这样创造了一个商业模式,打通了城乡合作共赢的模式,同时我们发现,老百姓要是能赚钱,我们客户一定会发财,永业想不成功都是不可能的事情,在这样一个商业核心和逻辑的指导下,我们开发了动物和植物的生命素阐明,一头牛投入200千赚2000块钱以上,一亩地投入40以上,赚到400块钱以上,我们绝大多数的客户都在2000年前以上。

  因此我们建立了眼见为实,这样我们讲永业在全国建立了村镇上建立了大量的永业科技服务站,目前在全国拥有18700家截止到上半年6月30日这样的服务站,我们的产品遍布全国除了西藏之外,而这些快速发展,完全是得益于国际资本市场,也就是纳斯达克资本市场带给我们,我们前后融资近1亿美元,在2009年初的时候,我们津津有1100这样的服务站,但是到2009年年底我们拥有了9000家,这样的快速发展的速度全部得益于国际资本对我们产业方面的推动,因此,在这样的过程中,我们得到用户、客户以及方方面面对我们的认可,这样永业逐步去发展,在发展的过程中,得到了媒体各方面的支持,在这两年之所以发展的这样迅速,就是因为内部和服务管理是核心,首先一个用户一个客户,这是我们创造的私企管理学院,我们从制作过程导向服务的过程,必须我们把核心的价值理念给大家分享,我们做了客户员工华的厂商一体化的利益合作体的商业模式,使我们18000家变化若干个小永业。

  在大的商业变化若干个小永业,这是各方面的媒体从近两三年对我们集中的报道,我们的案例有收入了清华大学的案例库,同时首要去青花、北大、哈佛,我们称作年轻的上率,我们营销衷心的总裁,只有33岁,在营销领域耕耘了12年,他IT方面的管理经验走入了农业行业,这是媒体方面对我们的访谈,同时我们在去年得到了10家商业模式,和持续增长营销创新模式大的奖项,我想永业只是做一个案例,起到一个抛砖引玉,我们个人得理解就是在中国今年的农业并不是一个弱势的行业,只要你把商业模式做好,把商业架构,把一个好的产品转化成一个好的项目,一个完全可以持续发展,带来有序经营的发展和行业,再加上国家大量的支农惠农政策,用我们企业的一句话,就是生风及时,只要你不放弃你一定会成功。(据搜狐证券)

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