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佛山车行:淡季来临 4S店却“很忙”

发布时间:2012年07月13日 10:12 | 进入复兴论坛 | 来源:南方日报网络版 | 手机看视频


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  上半年,佛山各品牌汽车经销商的销售成绩单全面飘红——近日,各品牌经销商上半年销售成绩单陆续出炉,虽然相关负责人均不愿透露详细数据,但是从他们的表述中可以得知,前六个月,销售情况不容乐观。

  7、8月份是传统车市的淡季,却也是为下半年新车上市、销售做准备的最佳时期,刚刚交完上半年成绩单的4S店,已经开始投入紧张的备战中。

  培训 淡季变旺季

  近日,4S店展厅人气冷清,除淡季客流量减少外,连站在门口微笑迎客的销售人员数量都略有减少,经询问,原是车商趁淡季将员工送去厂家接受培训。为保证4S店展厅的服务质量,经销商先派几名代表外出接受厂家培训,再由他们向包括管理层、销售、售后等部门分批培训,“最近下了班都要参加晚上开展的培训课,全部课程上完之后,还得参加考核,直到合格为止”,东风日产销售人员告诉记者。

  据了解,下半年将有雷克萨斯ES、东风日产新轩逸、福特锐界、奇瑞瑞虎等改款或增配车型在佛山上市销售。

  一方面是通过系统培训,增强4S店管理层和销售团队的自信心,为下半年销售打一剂强心针;而另一方面则是为新车上市做功课,加强员工对产品知识、销售技巧和汽修等知识的更新和巩固,以提升服务质量。

  新车 上市图救市

  福特南海合福店相关负责人认为,佛山中级车市场的价格战已经毫无意义,各品牌车商在价格上已经做了最大的让步,甚至有的在亏本卖车,与其同室操戈,还不如一致对外,做好新车推广宣传,完善各项服务以抢夺刚需消费者。

  据了解,7月份已上市或拟上市的新车目前皆已进入宣传阶段,其中包括进口、合资以及自主等多个品牌,售价从几万元到几十万元不等,大部分已可接受预定。据北京现代禅昌店市场部助理叶俊峰介绍,该店刚完成新朗动上市的厂家培训课程,现在开始为新车上市造势。

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