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义乌80后女孩捕捉阳光商机 “魔罐”年销三千万

发布时间:2012年07月02日 04:13 | 进入复兴论坛 | 来源:浙江在线 | 手机看视频


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浙江在线07月02日讯

  在日光下晒上三天,这个小罐子就可以在夜晚的黑暗中持续发光6小时。就是这样一款“把阳光收集起来、放在手心”的阳光罐,让范丹霞捕捉到了商机,也成了她公司的拳头产品。“今年上半年已经卖出去4万多个。”她笑得很甜,自己的成功还真是靠了运气。

  当初创业的时候,她的目标仅仅是每月可以赚个3000元,但如今,网上交易的年销售额已经突破了3000多万元。1987年出生的范丹霞,用短短3年多的时间,通过电子商务送出了浪漫和梦想的“阳光”。

  偶然间被阳光吸引

  “那次,我看到别人从国外带回来的一个礼品,名叫阳光罐,是利用太阳能发光的一个玻璃瓶,发出来的光很朦胧,很可爱。”范丹霞意识到这是一个商机,“这个东西年轻人一定喜欢,适合送礼,国内还没有这种产品。”于是,店里的主推产品就这样选定了。

  范丹霞立即行动起来。“这里产品的核心技术就是利用太阳发光的线路板,要会变光,能感应亮度。”她找到了一个精通电子技术的同学,在他的帮助下,成功地开发出了线路板。同时,还找了企业开模具,加工集成线路板。

  技术难关过了,差点砸在瓶子上。“我是通过网络购买的瓶子,没想到收到的都是次品,根本不符合要求。”范丹霞当即把货全部发回。不过,天无绝人之路,范丹霞发现,在当地有许多生产玻璃瓶的厂家。在一家家比较后,范丹霞找到了适合的产品,最终完成了阳光罐的生产。

  别人跟风,小范就创新款

  “可以说这个阳光罐一炮而红。”范丹霞乐了,一年卖出去了四五万个,而今年的生意更好,半年时间就销出去了4万多。

  不过,阳光罐火了,但随之而来的是跟风。于是,范丹霞马上着手新款的开发,“款式是每年都在增加。”她告诉记者,如手工彩绘的,如热销的12星座的,为了争取更多的团体订单,她还果断地推出定制服务。

  短暂的接触,记者从年轻的范丹霞身上看到,她充满了各种奇怪想法,而且是个行动派,总是很快地去执行。为了改变现有的经营模式,她直接搞起了批发,给市场和网络小卖家供货。“10多元一个,很多客户向我们下单。”她告诉记者,由于市场上的卖家很多,大家都在打价格战,她决定另辟蹊径,给产品上“质保”。由于阳光罐是玻璃产品,其实是属于易损品的,但她依然表示,如果买家收到货后发现质量有问题,可以退换,运费她来承担。

  去年10月,她的公司从义乌青岩刘村搬到了青口,用她的话来说,“原来的地方太小了,这里场地大点。”在青口,她一下就租了2800平方米的仓库。

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