吴冠锦：“实事求是”咋这么难？_新闻台

　　近日在微博上看到一则消息，说：某汽车厂家大领导将驾临当地，深入基层经销商，了解市场真实情况和经销商的疾苦。但厂家区域管理机构却立即发动各小区经理，到各经销商处提前打预防针，要求不要把市场真实价格反映给大领导，否则事后要你好看。

　　笔者看到时，不禁哑然失笑。这些年在这个圈子里，听到看到的类似消息实在太多了。就因为领导视察会经过，就临时在临街不计成本地大做平面广告。大领导一个“脑残”的思路搞的市场活动，明明没有效果，还要大量数据造假哄领导开心。明明是销量已经很差，却让小区经理去店里动员，在IT系统里“做泡”，让总部感觉不到市场的真实情况。明明政策失当不得人心，并且厂家也是损人不利己，却总是要求经销商大唱赞歌，以免领导责怪。

　　存在就有其合理性。这些弄虚作假的事情之所以存在，没有经销商的配合是不可能的。在暴利时代，经销商在厂家人面前，那就像老鼠见了猫，大气都不敢出。本来是厂家政策失当，让经销商损失惨重，本来是厂家霸王条款，却总是打掉牙往肚里咽，以至于问题长期得不到解决，整个体系也就难有实质性进步。经销商自然有其苦衷：自己的小命握在别人手里，谁愿意图一时痛快将自己活命的营生置于危险难测的境地呢？

　　但这是个竞争行业，在市场局面大好的情况下，这些游戏玩玩尚可，可现在局面完全不同了，市场竞争已经相当充分，再也不是谁握有资源谁就能大把赚钱的时代了。局势是严峻的，经销商急需支持，厂家急需找到对策。在厂家和经销商双方都感到压力空前的时候，更需要厂家和经销商组成更紧密的利益共同体，在具体工作开展上力求简单、实事求是。

　　日本经营之圣――稻盛和夫有个论断：现场有神灵。厂家领导走出办公室，跑到经销商处，亲临市场一线，这本是个出发点非常好的思路，但如果被虚假信息蒙蔽，势必形成错误判断，轻则贻误市场战机，重则损害整体利益。记得一个合资公司外方管理者说：“在合资企业中方的贡献是0”，话虽刺耳，却某种程度上反映的是当时的真实情况。咱中国人还别总是义愤填膺的，笔者觉得，要想争气，首先应该在这“实事求是”上多做做文章。