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4月14日至15日，城外诚家居广场发起“全国品牌家居工厂直销节”，1200个入驻品牌在这两天亮出工厂直销价，并承诺此次销售价格全年最低。城外诚这两天的单日客流量，都超过了2万人。仅仅4月14日一天，全场销售额就达到近4000万元，建材厅更是创纪录地在一天的时间里完成了1400万元的销售额，最终，城外城在两天的时间里销售额突破6000万元，创造了一个震惊业界的营销奇迹。
这次营销成功的关键因素有两个：第一，城外诚3月底开始创新性地引入“爆破营销”模式，由专家对卖场的老总、管理人员、销售员等进行了六场专业培训，彻底扭转了原来坐等消费者上门的观念，树立了变坐商为行商，走出去共同寻找目标商户，通过精准营销的方式锁定真正具有需求的消费者。
第二，在直销节举办前两周，城外诚与商户进行资源共享，派专人深入到各大社区、新交房区，全方位地进行直销节的宣传讲解，向具有初步购物意向的消费者发放“直销节邀请卡”，并安排数百位专业人员进行电话营销，让尽可能广泛的消费者获知直销节的信息。
黄兰/文
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