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从事销售行业十多年，黄新华一路经历了空调市场的高低起伏，虽然从前两月的终端市场表现来看，销售情况较去年同期有一定幅度的下滑，但他对今年的市场仍充满信心，“今年形势不会差过去年，至少也是持平，应该会略好一点”。相比较业界不少担忧的声音，黄新华显得比较淡定，“其实还是比较稳定的”。
今年至今，空调行业的势头相比较去年同期有一定的下滑，“此前节能惠民、以旧换新、家电下乡等国家补贴政策使得消费者的一部分需求被提前透支，老的政策退出，总是有些不太适应的，”房地产调控也对空调的销售产生影响，据了解，去年下半年以来房地产成交量一直在下滑，“这部分新装需求也少了”。
“但市场还是有较大提升空间的，尤其是在三四级市场。”黄新华说自己这段时间出差，都是在往三四级市场跑。城里的房子卖不动，县乡新盖的房子却多起来，“这部分地区消费者的生活水平逐年提高，空调的需求也会随之增加。”
事实上，黄新华早就着手开始对这部分市场进行布局，目前海信科龙广州分公司辖下近200家专卖店，服务网点覆盖所有县乡，如今对三四级市场的关注度更加提升，进一步开拓网点，推出针对三四级市场特点的产品。比如对不稳定电压适应性更强的空调等，此外，也增加三四级市场的推广活动，并在资源方面相应倾斜。
不仅是三四级市场，一二级市场同样拥有潜力。黄新华认为，用新品来拉动市场需求，能引起消费者的关注。据他介绍，海信科龙二、三、四月陆续有新品上市。
黄新华观察前两个月市场动向发现，今年整个空调市场呈现出两点不同。一方面是整个行业不再片面追求低价，不打价格战，更多在产品技术、品质、售后服务上做文章；一方面是新品销售趋势较好，主要是更健康、节能、环保的新品。
不过他也表示，随着国家对空调产品节能、环保要求的提高，产品的成本也有所增加，今年的空调价格较往年有一定幅度的提升，“如果国家能够出台一些针对节能产品补贴或者优惠的绿色消费计划，将会拉动市场，同时也有利于节能环保。”
南方日报记者 钱玮珏
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