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疯狂打折背后商家咋“挣银子”现象揭秘商场员工

发布时间:2011年12月20日 05:08 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 | 手机看视频


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  从11月份开始,在某商场管理部门工作的张玲(化名)每天忙碌到深夜,没休过一个周末。“这段时间是商场的销售旺季,尤其赶上圣诞、元旦、店庆,促销活动不断。”张玲说,今年各大商场比着办活动,常规节日加上店庆、自己造节,节日一个挨一个,促销活动比往年都频繁。

  张玲说,圣诞节、元旦、春节、“三八节”、母亲节、父亲节、“五一”、“六一”、“十一”、情人节……都是商场促销不能错过的时机。近两年,一些商家还在尝试感恩节、七夕节、男人节等促销活动,大大小小的节日加起来每个商场一年至少要过上十几个。纵观哈市商场,大大小小的节日促销活’动几乎贯穿了12个月,仅刚刚过去的11月,哈尔滨至少有6家商场都推出了促销活动,购物“血拼”和“抢占”消费者的“硝烟”弥漫。

  “促销促销,不促不销。但是促销得有个由头,不然会使消费者感觉是在忽悠。”曾在哈市一家大型商场市场部工作的李波(化名)说,节日通常都是商家促销的最好由头,但是如果没有节日,商家就只能造节了。比如每年春秋两季是化妆品换季时期,推出“化妆品节”;四五月份后婚庆高峰,推出“珠宝节”;冬季销售旺季,除了店庆有的还会推出“购物狂欢节”。李波说,商家造节都在旺季,淡季购买力差是不会造节的。推出这些节日除了抢人气,还有一个目的就是培养消费习惯,比如每年两季的“化妆品节”,很多顾客就养成了囤积化妆品的习惯。

  网络商城:讨巧造节1分钟进账300余万

  实体商城促销活动如火如荼,赚足人气和银子,网络商城也不甘示弱。2010年11月11日,淘宝商城推出“光棍节,全场五折,全国包邮”活动,单日淘宝商城交易额达9.36亿,每秒超过2万元交易。2011年11月11日是“六一相连”的“世纪光棍节”,淘宝商城当天就实现33.6亿支付宝交易额,是去年同一天的4倍。而淘宝网、淘宝商城“支付宝”交易总额突破了52亿,这个数字超过购物天堂香港6天的零售总额。京东商城当天的订单量超过40万单,同比增长超过290%。拍拍网促销5天的销售额共计突破7.18亿元,同比增幅超过300%。

  此后,尝到甜头的淘宝又推出“双十二全场五折包邮”优惠活动,“双十二”同样也成为一个讨巧的促销日。据淘宝对外公布的销售数据显示:当天24小时里淘宝交易额达到43.8亿元,平均1分钟进账300余万元,刷新了淘宝单日交易纪录。

  针对淘宝网力推的“双十二”促销活动,当当网推出"12月12日-12月15日直降四天”的抢购;12月12日至12月16日期间,QQ网购也推出了“满199送300"的全站让利大促销。

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