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石家庄车市:年末购车订单火爆 重节油

发布时间:2011年12月15日 21:45 | 进入复兴论坛 | 来源:中国新闻网 | 手机看视频


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  2011年的时钟已进入倒计时,车市开始明显涌动起一股购车热潮。尽管车市未有去年的火爆表象,但从权威部门发布的数据来看,赶超去年已成定局。大半车企在步步惊心中走出了一个比较满意的狐步。进入12月中旬,各4S店无论接单还是订单数量上都超过以往,而商家也乐意在此时拿出更大的优惠为全年销量写上更好的注脚。

  进店量增长明显

  订单火爆

  记者近日走访省会多家4S店时看到,店里的客人都是络绎不绝,进店量明显增多,有的一个销售顾问同时要接待2-3拨顾客,显得很忙碌。据一位合资品牌的销售人员介绍,接近年底,店里已完成任务,年底购车是刚性需求,是冲量的时候,除了厂家给的活动支持,店里再拿出一些优惠,自然吸引了客户的注意。而在“购车过年”传统消费习惯影响下,不少经销商已经打出“清库倒计时”、“团购巨惠”、“年末冲量”等口号吸引消费市场关注。

  “从上个月开始,车市就有明显升温,这个月感觉更为明显,尤其这几天进店量提高了接近3成,订单也猛增。”河北盛康雪弗兰4S店销售经理张文军告诉记者。记者还从广汽丰田锐源金利店了解到,连续几天,店里都很热闹,因为新凯美瑞要上市,店里的库存不大,但订车的客户很多,现在除了汉兰达、雅力士热销车型外,凯美瑞的订单已排到了明年2、3月份。

  “按以往经验来看,这种情况会一直持续到春节前。”一位销售经理告诉记者,接下来的一周可能能超过上个月的总量,目前该店已调整人员安排,一些非一线销售人员也开始支援展厅销售,“这是全年最火的时候,机会抓住了相当于四两拨千斤。”

  优惠力度加大

  今年春节来得早,不少有购车打算的消费者都将计划安排在最晚12月底拿车,当然优惠力度也会追求更大化。

  除现金优惠之外,经销商还通过开展了各式营销来拉动销售。据北京现代天徽志远4S店市场部经理杨婧介绍,该店在近日将推出一轮试驾活动,原来在展厅购瑞纳仅优惠3000元,试驾当天还多送3000元大礼包。礼包赠礼包括任何车型。

  “优惠力度大了,销量开始反弹。”杨婧说,接近年底,人们买车比较着急了,但同时也非常关注待选车型的优惠力度,核算手续费要花多少钱,心里有个定位。目前各店都在搞活动,向厂家争取更多优惠,争取冲量。

  一位4S店市场部经理告诉记者,除了春节提前助推了12月份的购车消费需求外,1月份还会迎来价格上涨,促使消费者赶在最后一个月买“便宜车”。而不再有政策的刺激下,目前价格不再出现大面积上涨,反而在冲量的目标之下,不少经销商给出了“大实惠”,同时还通过金融服务、购车礼包以及送装具等方面推出更具吸引力的促销政策。

  买车

  更看中操控省油

  今年车市较前两年有了大的波动,汽车厂商开始思考增长与发展的辩证关系。而在市场的洗礼之下,消费者的买车行为也变得越发理性。

  “前两年买车,人们多关注品牌、外观,而在今年这一市场形势下,尤其环保车型的大力推广,人们选车更加注重车辆的操控性、节油以及舒适度方面的综合评价,买车应该说更实际了。”张文军分析说。(记者姚艳红)

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