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借助电子商务 川酒企业创新营销新渠道

发布时间:2011年12月13日 04:37 | 进入复兴论坛 | 来源:新华网 | 手机看视频


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  新华网成都12月11日电(熊文瑶、吴樾)随着酒类企业营销越发激烈,在首届“川酒网购展”上,一线川酒企业泸州老窖集团、以文君等邛酒为代表的二三线川酒企业,将上千个川酒产品通过网络购物的方式进行营销,以拓宽销售渠道。

  近年来,酒类企业的营销渠道从传统的经销商代理、批发、分销,到直接运作市场进行深度分销、渠道下沉、终端拦截,最终激烈的终端资源争夺变成一片“红海”。四川省社会科学院农村发展研究所副研究员胡俊波表示,自2000年中国加入世界贸易组织以来,酒类产品传统批发零售渠道功能快速萎缩,终端竞争越发激烈,白酒企业开始认识到利润制造者并不是终端,而是消费者。

  目前,白酒的消费群体还处于30岁至50岁人群,但新兴的“80”“90后”人群已逐渐进入白酒消费群体,这部分消费群体恰好是热衷电子商务进行网购的主力军。胡俊波认为,“80”“90后”的消费心理、消费习惯将对酒类企业的营销策略产生巨大冲击,也将促使酒类企业由传统的广告、人员推销的“强势营销”方式转向网络互动性的网络“软营销”方式。

  相对于传统的流通方式,电子商务交易模式可以绕开所有中间环节,使交易成本大幅降低。同时,基于互联网无边界的特征,市场规模可以无限扩大,电子商务交易可以真正实现产品信息的公开、透明和共享。胡俊波大胆预测:“下一个10年,电子商务将是决定企业成败的主战场。”

  (来源:新华网)

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