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20万佣金难觅卖房人 售楼员“不赚潘币,转行去”

发布时间:2011年11月18日 04:28 | 进入复兴论坛 | 来源:北京晨报  | 手机看视频


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佣金20万!房地产销售招聘其他行业招聘

  “不赚潘币,转行去。如今干什么也比干房产赚钱吧!”一位从事多年房地产的销售员离职前的这句玩笑,反映出地产行业近期因人才流失所面临的困窘。

  售楼员出逃楼市

  某房地产代理公司的工作人员孔先生昨天向记者透露:“我们通过短信平台群发了现付20万元佣金招售楼人员的信息,都是打电话咨询的多,真正愿意干的人却凤毛麟角。”多位业内人士坦言,不少销售人员因“经不住考验”而出逃楼市。

  孔先生解释说:“房子大卖的时候,就等着客人上门,工作忙、赚钱也痛快。如今房子不好卖,基本收入不足以支撑开销,有能力的话不担心赚不到钱,干别的行业再试一下。总比等着强!”

  伟业我爱我家副总胡景晖表示,从事房地产行业的多数是希望赚快钱的年轻人,因此遇到低谷“耐久性”也不长,导致转行去销售汽车、保险。记者同时从前SOHO中国职员处获悉,一度受热捧的《从草根到精英:SOHO中国百万级销售员全访》一书的绝大多数主人公,也都逐渐淡出了一线销售的岗位。

  “一听说是招房地产销售,转身就走”

  一位房地产代理公司的负责人常女士介绍,如今不仅人员流失,招人也困难。“应聘的人一听说是房地产销售,转身就走。”胡景晖指出,虽然直接转身走人的是少数,但能招到对口的人才确实不容易。

  位于西南三环百万体量的一项目销售总监表示,从她手下走的销售员不下百人,“楼市火热的时候,招人最少都有本科毕业、相关经验、一定人脉关系等多项指标考核,门槛高得走后门都不好进;可一进入熊市,有能力的人都跑了,招人门槛恨不得一下都没了,能招到刚毕业的大学生也行。有的项目干脆不看文凭,只要能卖出去房子初中毕业也没关系。如今,招人成为让人最头痛的事情”。

  “20万佣金”只引来人问问

  京城楼市继2008年后再现一边“房价折上折”,一边销售佣金“提了又提”。不同的是,“现付20万元佣金”也无法提振销售人员的积极性,孔先生透露:“接了一天的电话,打电话询问情况的人很多,但有意向干的人少。55000元/平方米的房子,一是销售员手上要有有资金实力的客户;二是很多人质疑能否给这么高的佣金,怕开发商到时候跳单不承认。”

  据了解,目前北京项目主要靠内部员工和代理公司两种渠道销售,付给内部销售员的提成在0.6%至4%不等;付给代理公司的提成在1%至8%不等,代理公司付给其销售人员的部分,则是在利润的基础上再分出20%至25%的比例算提成。

  而据孔先生介绍,开发商这次“高佣”销售的房子,除了两套样板房均价是39000元/平方米,其余现房均价都在55000元/平方米。房子面积分为78平方米的一居、120平方米的两居和200平方米的三居三种。佣金从10万元到30万元不等,平均是20万元一套。以120平方米的两居为例,假设提成按照20万元计算,比例达到3%。晨报记者 王丽娅

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