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线上火爆线下冷清 “光棍节”是商机还是噱头?

发布时间:2011年11月11日 11:24 | 进入复兴论坛 | 来源:北京晨报  | 手机看视频


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促销啦!!!!光棍节5折5折5折5折

  2011年11月11日因为同时包含了6个“1”而被众多网友们调侃为“史上最强光棍节”,不仅成为街头巷尾热议的话题,也让不少商家嗅到了商机。近日,晨报记者走访发现,多家电商平台纷纷打出“光棍节全场5折”的促销标语,但实体商场促销则相对冷清,即便有打折促销也与光棍节无关。专家指出,面对“单身经济”商家反应冷热不均主要出于成本考虑。

  实体商场“不感冒” 蓄力年底促销

  晨报记者走访赛特、东方新天地、北京APM、燕莎奥特莱斯等京城多家商场发现,商场内并未悬挂以光棍节为主题的促销字样,记者了解到,商场也并未推出以光棍节为名义的促销活动,“周年庆”、“圣诞节”等传统节日依旧是商家揽客的重要活动。

  “光棍节并不是传统意义上的节日,只是一种小众范围的娱乐形式,接近年底,赛特正在为周年庆促销蓄力,并没有把光棍节作为一个营销节点。”赛特购物中心市场部有关负责人称。东方新天地方面则表示,跟往年一样,圣诞节仍然是年底最重要的营销节日之一,围绕圣诞节推出的各种促销方案已经提上日程,届时会有各种促销活动让消费者眼花缭乱。

  电商促销火热 提前引爆热潮

  相对于大型商场静悄悄的状态,网络商家却显得热闹非凡。在淘宝商城的官网上,记者看到,首页最上方醒目位置已经打出了“网购狂欢节11·11,一年仅此一次,全场包邮”的广告条幅,数百万件包括当季新品在内的商品全场5折。京东、当当、拍拍等大型网络购物平台的光棍节促销活动也已登场,“全场一折起”、“11点限时优购”等促销广告随处可见。国内互联网男装品牌玛萨玛索也打出了“光棍约会”牌,为“光棍节”当天着装提供指导,既与促销产品结合又创新实用。

  为什么“光棍节”会成为网络商城的特价节?据电商人士透露,光棍节起源于网络,受年轻人追捧,然而这个群体恰恰是网站购物的消费主力军,所以他们很容易就能把这个节日的商业价值完全释放出来。此外,12月是传统商场线下的大促时间,每年那时电子商城的交易量会明显萎缩,特别是商城用来吸引顾客的传统知名品牌,线上线下价差很小,吸引力下降,所以要避开12月圣诞前的商战期,最好就是抢在12月以前。

  ■专家观点

  造节营销须考虑成本

  面对“单身经济”,商家反应为何冷热不均?晨报记者采访了商业研究专家赖阳。赖阳分析,商家对此反应不一的原因主要是成本考虑。光棍节营销是一种市场行为,必须考虑市场成本。实体商场针对的是大众消费人群,对光棍节营销效果还持一种观望态度,而光棍节产生于校园和网络,拥有广泛的网络资源,而且网上造节营销的成本较低,即使针对窄众的单身群体也不用过多考虑成本问题。从另外一个角度来说,逛实体商场的消费人群多为女性,如果是大龄单身女性,参加商场的显性消费活动不免有尴尬之嫌;而网上购物多为宅在家里的年轻男女,属于隐形消费群体,无须顾及隐私问题。记者 虞珊珊

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