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以“光棍”的名义卖车

发布时间:2011年11月11日 04:44 | 进入复兴论坛 | 来源:西安日报 | 手机看视频


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  利用节日进行促销是很多商家惯用的手法,11月本没什么大的节日,但今天,这个“百年一遇”的超级“光棍节”却带来了商机,商家们为此推出了种类繁多的促销活动。也不知何时,汽车与网购拉上了关系。与往年一样,淘宝商城在今天零时已经开始了光棍节网购热潮,而此次的主题是全民网购狂欢节。据记者之前的了解,这次“双11”将有数百万件商品同场亮相,包括当季新品在内的商品全场5折。其中最引人注目的是,连汽车这样的大宗商品也参加5折销售!

  “这次‘双11’全民网购狂欢节,汽车这样的大金额产品也会参与5折销售,这是线下任何一家4S门店都无法做到的。”淘宝商城工作人员透露到。据悉,淘宝商城将提供现代、通用爱唯欧,荣威、名爵、熊猫、polo等10多辆汽车参加半价销售,这将成为双11乃至所有促销历史上最高金额商品、最低折扣销售的首创。

  依靠节日来玩转车市、进行新一轮的汽车营销成为中国汽车厂家热此不疲的策略,今天的光棍节再次毫无悬念地成为商家降价促销的噱头。在刚刚经历节假日的价格大战,现在各家店都在调整销售策略。“十一”车展前后价格落差大,众多汽车经销商的汽车优惠力度已无法与去此前动辄降价上万、并赠送大礼包的活动相比较,价格上的直接优惠并不明显。

  而今天,网上半折卖车的车型中,价格10万元上下的经济型家轿最受消费者欢迎。原因很明显,这些车型既是网下购买的主力车型,也契合网上购物人群的承受能力。而随着网购市场的逐渐成熟,类似汽车的大中型商品的促销模式也在转变。通过半价促销,一方面提高产品知名度,另一方面也扩大了成交几率。当然应该看到,以5折销售汽车,这是线下任何一家4S门店都无法做到的。

  一向以网络营销著称的全球鹰品牌,也趁机推出了形式多样的优惠促销活动。其中以5折秒杀双色熊猫的活动最具吸引力,秒杀价格更是史无前例的低至29900元。西安财经学院刘冰教授分析称,商家此举不仅是可以增加网络平台销量,同时也能进一步扩大全球鹰品牌的影响力,可谓一举两得。

  在4S店,记者了解到,大部分经销店的节日促销活动都是为了提升人气,充分挖掘潜在客户,维护老客户关系,各地的经销商或者是以派对、聚会的形式,通过老客户推荐引入新的客户。而参与光棍节的小部分车型促销,也是平日优惠的延续,力度相较上月也有所减少。

  此外,目前北京现代第八代索纳塔、广汽丰田凯美瑞、悦达起亚K5、上海大众新帕萨特等中高级车都增加了不同程度的优惠促销,虽然消费者所期望的更大幅度的优惠并没有出现,但是让利幅度却一直维持在一个比较稳定的范围内,而且现车资源相对也较为充足,购车基本上都可以马上提车。

  节日促销,车商们期待的不是短期的销量增幅。随着年末最后一季的来临,车商们也是纷纷押宝,光棍节促销更像最后一季作为赛场上冲刺加油的关键时刻中的手段之一。而在这个11月,车企投放新车的脚步也并没有放缓,第七代凯美瑞、路虎极光、奥迪A5、新宝马M5等10余款新车都已经蓄势待发。 记者 王蒲安

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