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利君实业:通过投(议)标的方式销售产品的销售模式

发布时间:2011年11月01日 17:36 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网


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  利君实业生产和销售的辊压机单位价值较高,主要通过投(议)标的方式销售产品。公司获得相关信息后,综合考虑公司的生产能力、交货期、价格等因素,选择是否参与投(议)标。

  公司中标后与客户签订合同,按合同总金额的10%-20%向大部分客户开具履约保函(该保函随产品运抵客户指定现场并开箱验收后解除),同时按照合同总金额的10%-30%向客户收取预收款。

  客户根据其水泥或矿山生产线的施工进度向公司提出辊压机的交货日期,公司据此安排生产进度。公司在生产辊压机的过程中,将凭原材料采购情况和生产进度,按合同总金额的10%-30%向客户收取生产进度款。

  辊压机生产完毕,公司按照合同总金额的20%-35%收取发货款后发货。产品交付时,公司一般已收到合同总金额的80%以上的货款。产品运抵客户指定现场并经开箱验收后,客户向公司支付除质量保证金外的尾款。

  产品质量保证金为合同总金额的5%-10%,在公司辊压机满负荷运行12个月或全部设备运抵客户指定现场18个月(两者以先到为准)后一个月付清。

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