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一位苹果店主的经营账本 雇10个小工一月挣3万

发布时间:2011年10月13日 16:16 | 进入复兴论坛 | 来源:千龙网


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  苹果产品是电子卖场最招人眼球的产品,iPhone 4、iPad2拥有无数的拥趸,中关村电子卖场和淘宝网上有许多专做苹果产品生意的门店。但是记者采访发现,一位雇佣了10个小工的代理商月利润只有3万元,而且利润大多来自于毫不起眼的贴膜、保护壳等配件。

  月批发iPad1500台

  在北京中关村一家电子卖场内,老张的新店在7月份开张。他做的是苹果公司产品的批发,从上级经销商拿到货后向外地市场零售商推销。由于做苹果产品的零售已经有7年了,他积累了大量人脉。

  在他的新店内,记者发现临墙的展示柜上摆放了苹果公司的产品:iPhone4手机、iPad2平板电脑以及苹果公司最新在国内开始销售的MacBook air 和MacBook Pro笔记本电脑。办公室面积接近200平方米,进门就是产品展示间和员工工作区,另外还有库房和生意洽谈间。库房内摆放着从上游经销商拿到的新产品,经过重新包装后就发往外地。

  翻看老张的账本记者发现,刚刚过去的9月份生意不错:470部iPhone4手机、1500台iPad2平板电脑、240台MacBook系列笔记本电脑、40多台iMAC一体机。另外,手机及平板电脑贴膜、保护壳等产品的营业流水达80万元。

  卖iPad有时反赔钱

  这样一份销售流水账单并没让老张兴奋。他告诉记者,虽然公司经营流水很大,但是实际的利润并不高,刨去各种开支后,9月份的纯利润仅3万元。

  老张说,自己是苹果公司的二级经销商,从一级经销商手中拿到货后,然后将产品批发给零售商。“一般行货产品宣布上市后2至3天时间,二级经销商就能在网上下单,第二天就能收到货。虽然苹果公司供货速度很快,但是卖货有时候并不赚钱,3G版本iPad 2刚刚上市的时候,我一天时间内进货200台。当时提货价为4470元,第一批50台的售价为4520元,每台赚50元。但是该产品上市两天后提货价降至4400元,这也意味着我手里的150台iPad 2即使按照提货价往外批发,也要每台损失70元。这一单生意结束后一算账,赔了。”

  老张雇佣了10个小工,帮忙联系客户和产品包装等。这些人的薪水福利等开支,对于他来说也是一笔不小的开支。“苹果公司代理商太多了,激烈竞争导致批发阶段的利润非常低。如果我做零售,雇佣10个小工,我能保障门店一个月的纯利润至少是六七万元。”

  高档贴膜暴利惊人

  拿到iPhone手机或iPad平板电脑后,许多人都会为其美容:贴膜,然后加保护壳。老张说,贴膜和保护壳别看不起眼,但是产品的利润很高,也是批发商和零售商的重要利润来源。

  iPhone 4和iPad贴膜的利润惊人。便宜的手机贴膜批发价只有2.5元,中档膜批发价为8元,高档的钻石膜批发价在13元左右。13元的高档膜就是大家习惯上说的钻石膜,硬度比较高,用手指甲在上面划来划去,也不会留下痕迹。这种高档膜的零售价格惊人,一般在80元左右,高的甚至有100多元。在刚刚过去的9月份,老张批发出去了6000多片贴膜。

  另外,做苹果公司系列产品,一道绕不过去的槛是水货。由于价格便宜,国内许多电子卖场都有水货电子产品销售。据悉,一个苹果iPhone 4手机充电器,水货的提货价是70元,正品加税后的提货价是190元。“水货价格比正品要低很多,而且水货产品上市早,这是国内水货市场存在的原因。” 本报记者 贾中山