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一汽丰田:全年55万辆销售目标不变

发布时间:2011年09月19日 07:56 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网


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  日前,全国乘用车联席会发布的最新统计数据显示,8月一汽丰田复苏惊人,整体销量取得近5.8万辆的销售佳绩,其中卡罗拉超过2万辆,一汽丰田副总经理高放表示,今年全年55万辆的目标不变。

  8月销量复苏 涨势凶猛

  事实上,一汽丰田今年并没有什么重磅新车型上市,日本还遭遇了百年一遇的特大地震和海啸,一汽丰田的日子应该不好过。可事实却恰恰相反。数据显示,作为为数不多没有调整2011年目标的企业之一,一汽丰田在继7月销量攀升之后,8月份单月销量持续增长,取得了近5.8万辆的优异成绩,并且全部主力车型销量均有大幅度提升。

  这其中,一汽丰田主力车型卡罗拉的贡献最大,销量达到2.03万辆,环比增长了7%。此外,花冠EX的8月销量也达到了1.3万辆。值得一提的是,在中高级车方面,锐志8月销量超过7000辆,这也是今年新锐志取得的最好成绩。而豪华车新皇冠的销量与上月环比亦有所增长,展现了良好的销售势头。为何一汽丰田的销量不降反升?在近两次一汽丰田的活动上,记者看出了些许端倪。

  营销尝试新模式 年轻化+二线化

  记者看到,近两年来,一汽丰田的营销活动,大有“年轻化+二线化”的趋势。记者在9月3日采访由一汽丰田CROWN皇冠品牌独家冠名赞助的“2011皇冠杯中国业余高尔夫球城市精英挑战赛”暨“2011皇冠雅仕沙龙系列活动”时,就将这个问题抛给了一汽丰田公关总监马春平,她表示了赞同:“的确,年轻化的趋势尤其体现在皇冠车型上,例如此次活动,我们就是将体育营销和文化营销结合在了一起,希望能够吸引更多的新贵阶层。”据悉,“2011皇冠杯中国业余高尔夫球城市精英挑战赛”在福州站之前,本赛事已经进行了天津、北京、广州等10站的比赛,而“2011皇冠雅仕沙龙系列活动”的选址,也同样体现了一汽丰田对二、三线城市的重视:此前已经走访了大连、成都,这次来到福州,接着将奔赴长沙,刻意避开了北上广深等一线城市,而是将营销活动开展到了更具潜力的二、三线城市。

  经销商网络下沉 鼓励分店铺设

  此外,一汽丰田在经销商网络的铺设方面,也做出了新的尝试。在前不久的一汽丰田华南大区与媒体的见面会上,一汽丰田华南大区总监田炜表示“华南销售形势喜人”,并详细介绍了一汽丰田“分店”的铺设情况。

  目前,一汽丰田在全国共有400间4S店,其中三、四线城市分店建有36家。这些分店,都是以4S店作为母店,以方便客户为初衷,在相对较为偏远的地区开设分店。“分店的规模相对4S店要小一些,但也有销售有维修,连物流都是跟母店走同一个渠道,所以客户享受到的服务跟母店是一样的。”