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百强国际家居1.5亿塑金身

发布时间:2011年09月16日 04:00 | 进入复兴论坛 | 来源:京华时报


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  目前,由京城家居知名企业百强投资1.5亿兴建的百强国际家居城正在进行冲刺扫尾工作,9月29日,它将正式开门纳客。百强此举甚为吸引眼球,因为它不但标志一个老牌企业的战略转型,也为卖场的细分和竞争新添了一隅。

  1.5亿投资惊到地主

  近20年来,百强一向以家具品牌为业界和消费者所知,而今后这一观念恐怕就需要扭转了,因为这个品牌即将实现由传统制造企业向渠道流通产业的转身。

  9月29日,百强投资兴建的百强国际家居城将正式营业,该卖场位于北三环大钟寺中坤国际广场D座,单体面积约两万多平方米,是国内迄今为止单体面积最大的高端家居商城之一。据百强总裁陈晓太介绍,该商城分为六层,主营德国高端现代实木家具与进口饰品,兼营部分意大利后现代与新古典风格家具。

  “这次我们可是下血本了,虽然是租的场地,但总投资已经超过了1.5亿,最终要实现我所希望的效果,可能要花到1.7亿左右,这让开发商都惊了,盖房子才要多少钱啊!”陈晓太并不避讳谈到数字,因为若想在已经饱和的家居行业中再造一个新的卖场,不下大本钱是不可能的。“此次,百强是以20年的品牌积累做了一次大胆的投注”。

  做现代实木专业卖场

  要做一个新卖场除了肯投钱还必须有新特色,关于这个问题陈晓太思忖了很久,最终他选择了“现代实木家具”作为卖点。“首先,我喜欢这类家具,有品质但不张扬;其次国内并没有专做现代实木家具的卖场,这是一个空白点;再说了,我本身就做实木家具,知道什么样的产品好。”

  定下调子后,陈晓太就开始四处寻找合适的产品,德国是现代实木家具的大本营,也是他锁定的主要目的地。经过近一年的相互了解与磨合,百强拿下了“WOESTMANN”、“VENJAKOB”、“KOINOR”、“PORSCHEDESIGN”等多个品牌的中国独家代理权,并把十几个品牌首次引入了中国。“在我这里,你至少可以看到9成以上德国最好的现代实木品牌,去年我飞来飞去一直就在干这些事。”谈到产品,陈晓太相当兴奋和自信。“眼见为实,我相信消费者的眼光。”

  陈晓太希望百强能够成为专业型卖场的标志符号,就如“大家一提到美式家具大家可能会想到美克美家,一提到现代实木家具就想到我百强。”

  不惧风险亦不惧仿效

  投入如此之高的金额,引入不为国人熟知的品牌,打造全新品类的卖场,百强难道就不怕风险吗?

  陈晓太坦承风险肯定有,但百强有能力扛。“我根本就不强求短期就产生盈利,我可以拿我北京所有专卖店的利润来养着这个店。既然要干,这样的压力我们就能承受。”

  很多德系品牌此番都是首次进入中国,而其产品也是第一次出现在国内市场上,被同行“仔细欣赏和揣摩”是在所难免的。为了保护知识产权,百强和德方联手为这些产品申请了专利保护,“这涉外纠纷,大家就得掂量掂量了……”

  “众多专业人士来我这里,也算是对我们产品的检验和传播,因为只有好的才会被仿效嘛!”同行如果做现代实木品类就来百强店里看,无论是看产品还是看风向,那还真证明百强就成功了。陈晓太对此事看得比较开,他笑言这正是他的理想。