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天下药仓药店采购联盟:成功模式与加盟药店的双赢

发布时间:2011年09月13日 10:21 | 进入复兴论坛 | 来源:新华网


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  国内医药零售行业大多是中小型连锁药店,规模小,数量多,比较杂。在与上下游的竞争中,去失去主动权,集中采购、加盟采购联盟成为必然的趋势。

  天下药仓药店采购联盟执行总经理吴风表示,做药店采购联盟就是让那些不具备规模优势的药店一起采购,在采购价格中赢得谈判话语权。

  全国联采

  单个药店采购上根本没有优势,在价格上肯定不理想,如果进行全国联合采购,几百家药店集中起来就有了规模优势,采购肯定会获得话语权。吴风说,做采购联盟就是在全国范围内让那些不具备规模优势的药店一起采购,以此获得理想的采购价格,天下药仓则是通过缩短流通环节来盈利。

  天下药仓直接从厂家采购药品,减少药品的流通环节,降低药品的流通费用和宣传费用, 另外,天下药仓用现金采购药品,减轻生产厂家的资金压力,降低药品的财务费用, 联盟因为有了更低的成本价,连锁药店的进货价就自然越低。据了解,天下药仓会员至今在全国范围内已发展到300多家,门店近万。

  贴牌加联采

  天下药仓药店采购盟采用统一采购、贴牌生产两种方式来实现规模经营,以此降低成本。

  天下药仓用现金采购名牌品种,对会员独家分销、满足顾客需求。与此同时,天下药仓自有品种会采取贴牌的方式,在国内寻找厂家贴牌生产,联盟控制质量。这种自有品种也是药店的主要利润来源。目前,天下药仓有300多个高毛利自有贴牌产品。同时,天下药仓享有二项国家专利保护产权,让竞争对手无法跟进。

  管理输出

  当然天下药仓的最主要的目的不是让会员减少采购成本,而是增加其盈利能力。天下药仓承载的使命与其它联盟显然不同,在商业链的开端与结尾,天下药仓一直关注的主体是提升会员的价值。这就与其它联盟从一开始就以利润为导向形成了比较显著的对比。天下药仓为会员提供了所有商品的终端推广手册,并在门店运营、拓展、人员素质、团队执行等都给予了有针对性的指导。同时,有全国知名管理大师和实践连锁管理派共同组成讲师团为加盟药店进行长期的免费培训。

  与加盟药店的双赢

  他们对加盟药店免收加盟费并且贴牌品种实施区域独家分销,在一个区域只有一个会员。另外,天下药仓还对联盟药店实现首批提货量没有任何要求;首批提货一旦出现情理滞销,3个月内可以无条件退换货。

  编者按:希望在市场竞争日益激烈的局势下,会有更多像天下药仓药店采购联盟这样的企业涌现,实现成功模式与加盟药店的双赢,共同构建有序的药品销售市场。