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新城控股高周转战略助力发展 年业绩增长超50%

发布时间:2011年08月11日 20:40 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网


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  高周转战略的一大好处就是资金回流速度快、使用效率高,从而可以实现企业规模的快速扩张。2008--2010年,新城控股这个位于长三角的民营企业保持着50%的增长速度,同时以高周转率的战略模式,在两年内突飞猛进。同时,标准化的管控、合理的产品结构、高效营销执行力无不凸显出新城控股的高周转能力。

  短短2年时间,新城控股销售业绩由2008年的50亿元,飞跃至2010年的124亿元,年增长率超50%。在行业内外惊叹其快速成长的背后,新城控股的“管控标准化、7+3产品组合、精准价格策略”等必杀技也随之浮出水面。

  自内而外的标准化管控 保障资金流畅

  新城控股最大的优势就在于标准化管控下的快周转。严格把控项目重要时间节点,从开工到开盘时间控制在8-12个月,而项目从开工到竣工一般也不超过2年。即使是精装修项目也同样如此,这样的快周期、开周转有力的保证资金流顺畅。

  值得一提的是,2010年公司在产品标准化研发方面完成研发及标准化成果34项。研发成果及时运用到了项目上,达到同一系列产品品质统一;公司对精装修标准化研究的关注也日益加强,已形成从设计到精装修的全过程标准化研究体系。同时,还在有条件的城市尝试持有型物业,并初步形成第一代社区型商业产品标准;并且在2010年完成标准化产品线升级及展示;建立客户价值管理流程,全面实施物业服务标准化。

  在标准化管控方面,新城控股快速地实现体系建立并运用。这不仅体现了企业能效性,也反映出企业在快速扩张战略上的要求。

  “7+3”以客户导向为主的产品布局 加速资金循环

  新城控股开发模式是以住宅开发为主体,辅以综合体开发的模式。新城的产品定位是以客户导向为主的,即产品主要针对中产阶级首次置业和首次改善型置业需求的全产品线和多元化的策略。产品组合采取70%中端产品 +30%高端产品。而采取这样的产品布局,主要是考虑到70%中产阶层刚需产品可为企业快速回笼资金,并盘活高端项目开发和中端项目快速运作。“7+3”产品模式一方面可以保证高端项目获取更大利润空间,另一方面也能保证中端项目维持企业规模化扩张,同时,无论在市场处于何种景气周期,都能保证企业资金安全。

  高效的营销执行力 随市而动屡获佳绩

  新城控股不仅有良好的产品组合应对市场变化,并且在项目定价策略方面分寸也拿捏到位。尽管同大多数企业一样遭遇弱市冲击,但旗下项目并未出现明显的价格波动。

  以今年公司常州万博城市广场项目为例,该项目为应对未来可能会在常州出台的限购令,于6月及时调整推案策略。推出一房一厅小户型房源,鼓动投资者积极购房;同时推出存2万优惠5万的价格策略,以相当于96折的价格推出这批小户型,获得了十分突出的业绩表现,6、7两个月共去化约800套房源。

  此后,有分析人士为其算了一笔帐,该项目折算实质价格并未出现明显跌幅,还较年初上升13%,达到在8500元/平方米。新城控股凭借出众的价格营销策略达到了快销的目标,价格、业绩实现稳中攀升。

  高周转战略下 新城控股成为大鳄指日可待

  在调控日益频繁的市场环境中,高周转企业更容易通过价格的快速调整、拿地策略的快速改变来适应市场变化的快节奏,捕捉市场机会。而反观周转慢的企业,过量的土地储备占用了企业大量宝贵的资金,在市场窗口机会出现时,企业无法快速做出判断并实践,而当土地市场出现机会时,企业又没有资金及时抄底,在变化频繁的市场环境下,总是难以踏准节奏。

  高周转已经成为了行业共识。在中国房地产市场环境下,企业“先做大再做强”的资本化路径已经毋庸置疑。企业规模的快速扩张是当下发展的必然趋势。

  目前新城控股一切战略均以高周转为目标在转向,不断优化产品线、标准化,为快速供应奠定基础;城市布局、产品结构把控为快速去化提供条件;营销执行力为快速周转提出路径,那么就其蕴藏的能量而言,成为又一房地产大鳄,只是时间的问题。

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