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后“存抵”时代的杭州楼市 降价潮或将来临

发布时间:2011年08月11日 09:12 | 进入复兴论坛 | 来源:今日早报 


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  作为一种房产销售领域惯用的蓄客手段,“存抵”方式最早来源于深圳一带,后来逐渐被杭州开发商引进,并渐渐风靡整个杭城。特别是在楼市调整的大背景下,这种方式更是成为几乎每一个楼盘用来招揽客户的“杀手锏”。

  可是上周,它被有关部门明令取消。

  这对开发商来说,不啻是重重的一击。

  何去何从?

  直接降价

  将大行其道

  取消存抵活动,开发商的第一个反应,是无奈。比如新开楼盘丽晶湾,在领取预售证的时候,开发商得知要取消存抵活动,他们在第一时间中止了原来的优惠方式,并采用了新的五重优惠方式,包括总价优惠5万元、车库优惠7万元、一次性付款97折、按揭98折等等。

  一些楼盘打起擦边球,将优惠方式由“存抵”,变成了“不用存直接抵”。一些楼盘比较诚实,选择以“裸价”方式销售,即将优惠幅度,直接算在房价身上。比如位于丁桥的昆仑天籁将于8月13日推出3号、6号楼,户型面积为88-124平方米,折后起价9999元/平方米,单价不足11000元/平方米的房源非常多,均价12600元/平方米。

  存抵取消后,寻求和存抵有相似功能的蓄客手段,正被开发商苦苦索求。比如尽量让客户进行诚意登记,透露真实的个人信息,根据填表信息的完整性,来看意向程度。又比如要求购房者提供身份证、户口本、社保纳税证明复印件等等,让愿意提供这些信息的购房者,参加优惠活动等等。开发商的工作无疑更加复杂和繁复。

  降价潮

  或许就此拉开序幕

  对于风靡楼市的存抵活动被取消,业内人士也有不少话说。

  锋芒地产营销机构总经理杨怀东认为,开发商搞存抵活动,作为一种积蓄诚意客户的手段,它的空间还是很大的。因为搞活动距离正式开盘前,还是有一个缓冲的阶段,很多开发商可以根据蓄客情况来制定价格,价格策略也才能更准确。存抵活动取消,开发商会更实在地定出价格,对于政府来说,也可以更好地统计房价,准确把握市场真实状况。

  而房地产资深策划人、双赢置业营销机构总经理章惠芳表示,存抵活动这段时间之所以盛行,主要是因为在市场不是很明朗的前提下,很多开发商还是“犹抱琵琶半遮面”,不愿意把价格的底牌亮给市场,而是采取迂回策略。但存抵取消后,很多楼盘将不得不亮出底牌,大规模的降价潮很有可能就此拉开序幕。(记者 吴彩萍 余丽)

  直接降价

  也许最好

  杭州楼市越刮越猛的“存抵”之风,终于被叫停了。

  看一下杭州有关部门的解释,发现“存抵”优惠其实是种违规行为,早就应该喊停。为什么拖到今天才被叫停,个中理由好像没有解释。不过叫停总比不叫停好。

  为什么说它好?因为这真正实现了买卖双方公平,有利于普通老百姓理性买房。

  众所周知,“存抵”优惠从表面来看,是种打折优惠措施,但其实是开发商一种比较巧妙的营销策略,它是以一种小恩小惠的形式,吸引购房者入套。因为大多数购房者会为“存入一万元”,最后被作为“十万元”计算而欣喜若狂,导致盲目下单。这也是为什么“存抵”活动如此复杂,而开发商却愿意频频使用的主要原因。

  “存抵”优惠取消,开发商不能玩虚了,这意味着开发商到底能给买房者多少优惠,将是一目了然的事。买房者不必再为到底优惠了多少算账,只要看一看想买的楼盘降了多少,有没有降到心理价位就行,完全可以从容不迫选房、买房。

  当然,“存抵”优惠取消了,开发商心里难免有些纠结。现在大势不好,卖房困难,连最后一招营销策略也被政府叫停,好像真是有点走投无路。

  其实,只要换个角度思考,“存抵”优惠活动取消,对开发商不见得一定是件坏事。

  今年房子难卖,是个事实。但为什么有的楼盘一开盘就能卖出七八成,而有的楼盘却“剃光头”,这就值得我们深思了。其实,今年几乎所有的楼盘都推“存抵”优惠活动,为什么有的楼盘管用,有的不管用?这只能说明“存抵”优惠活动并不是一招“放之四海而皆准”的灵招,它还是要结合楼盘本身的特点、性价比,也就是说最后起作用的,还是楼盘本身性价比高不高。事实上,只有楼盘物有所值,就不会卖不动。

  所以,开发商应更多地关心自己的楼盘值不值所开的价格,千万不要光盯着搞噱头。还有在现在的形势之下,“存抵”优惠活动真不如直接降价更有效。

  如果过去怕做带头大哥不敢降价,那现在好了,降价的理由成立了,那就干脆降吧。(记者 干国荣)