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商家“硬拼”让利赚人气

发布时间:2011年07月22日 05:28 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网


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空调将是近期家电商“血战”的主战场。

笔记本电脑销售势头良好,成为了家电市场的突破点。

  上半年家电市场销售业绩火红,盈利却欠佳

  下半年家电企业将集体扩张反攻

  明码标价让江门家电的价格体系透明化,顾客很难再有议价空间,也让家电卖场在促销时少了很多让消费者眼花缭乱的花招。

  一些商家干脆舍去华而不实的促销手段,以更直接的方式,“刺刀见红”地进行拼杀。

  本报讯 (记者黄国金摄影报道)“空调绝对是主力,彩电、冰箱的促销力度也不容小觑,3C产品中的电脑也将成为下半年推动家电市场销售的利器。”昨日,国美江门分公司王勇宏表示,面对今年江门家电企业频繁开设新门店,促销活动不断,感到压力的江门国美决定利用国美“百店大庆”之机,本周启动下半年第一波促销攻势。

  今年上半年,虽然经济并不景气,但由于江门国美、江门苏宁、恒发电器、中电联商、大洋电器等家电企业集体发力,江门家电市场销售业绩普遍火红,但即便如此,盈利表现还是不尽如人意。而下半年,随着家电企业的集体扩张反攻,江门家电市场或重返群雄并起的时代。

  市场已表现出疲软趋势

  今年上半年,家电市场一路飘红。以江门国美为例,今年上半年迅速扩张,10家门店也让其成为江门地区门店数量最多、经营场地面积最大的家电商,暂时占据了家电市场的优势地位。与去年的6家店相比,今年10家店上半年的销售额增长超过40%,而利润也高达1000万元。

  而据江门国美总经理王勇宏介绍,虽然整个经济环境仍不景气,但江门消费者对家电的需求并没有受到严重的影响。

  在国家相关政策的刺激下,江门家电市场各家店卖场的促销活动也此起彼伏,销售额普遍都有10%~20%的增长。其中,格力、美的、创维、樱花、华帝等品牌的家电销售表现最为突出,在江门的市场保有量上升最快。

  “去年千元以下的空调比比皆是,今年难觅1500元售价以下的空调。”但也有业内人士指出,由于国家取消了家电行业的节能补贴等部分补贴政策,影响了部分家电价格在短期内迅速回调。特别是空调,其原材料价格的大幅度上涨,空调的产品标准也有所提高,使其普遍涨价30%~50%,虽然已经进入销售旺季,但销售一度受阻。“目前,市场已经表现出了疲软的趋势。”

  明码实价后促销更直接

  家电卖场在今年3月份高调叫停虚高标价,国美、苏宁、大中、京东商城等14家企业更是签署了《明码实价自律宣言》,并承诺实行明码实价。而在江门,江门国美、江门苏宁等全国大型家电连锁卖场已经基本实现了明码实价。

  明码标价让江门家电的价格体系透明化,顾客很难再有议价空间,也让家电卖场在促销时少了很多让消费者眼花缭乱的花招,但却没有降低商家举办促销活动的热情。一些有实力的商家干脆就舍去了以前华而不实的促销手段,直接推出主题活动,通过商品打折、购物返现金券和赠送礼品等更直接的方式,“刺刀见红”地进行拼杀。

  其中,正面临其他家电商强力挑战的江门国美,其总经理在接受记者采访时高调宣布,面对竞争对手的频频施压,江门国美准备将上半年获得的1000万元利润全部用于下半年的促销,以保持甚至抢占更大的市场份额。

  据王勇宏介绍,今晚,江门国美10家电就将会联动举办家电夜宴,计划用6小时,将营业额冲到1000万元。

  市场观察

  促销精细化

  挖潜在客户

  过去,家电卖场每逢搞促销活动,为了吸引人气,往往会实行“广撒网”式的粗放型宣传,街头派传单、拉广告横幅、通过电视或报纸进行广告轰炸等,忙得不亦乐乎。而近年来,家电卖场通过一些信息平台,向市民群发促销信息也渐流行起来,但这种寻找营销目标群的方式并不能为家电卖场带来太多的人气。

  目前,江门各大家电卖场普遍销售额上涨但盈利能力下滑已经成为不争的事实,而随着竞争日趋白热化,争夺更多客户和更有消费能力和消费意愿的客户已经成为各家电卖场的首要任务。记者走访家电卖场时发现,家电商寻找营销目标群的手段越来越精细化。

  派促销员到新入住的小区“扫楼”,挨家挨户了解住户对家电的需求并派发宣传单张;实行会员制,并有针对性地将促销活动的信息发到会员以及以往客户的手机上。无论是客户关系维护,还是给予的促销优惠力度,各大家电卖场都将各种厂家资源集中在重点潜在客户身上。