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秒房噱头或是生存压力显现?

发布时间:2011年07月19日 09:04 | 进入复兴论坛 | 来源:中国新闻网


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  “一秒钟,收获一生幸福,7300元的原价,3980元参与秒杀……”近期,这样的广告宣传突然增多,前段时间在上海、北京等地炒得很热的电子商务购房,已马不停蹄地来到了广州买家的身边。5月29日,记者曾随新浪乐居广州总经理王合群前往上海,当时该公司带着团队是去上海“学习观摩”,“希望把所有流程、技术方面的东西先搞清楚,以便回到广州作准备”。时隔一个多月,广州两个电子商务楼盘已经进入倒计时。增城住宅项目尚东阳光7月16日开始“秒杀”,中山八路的商业项目富力儿童世界二期7月23日开始竞买。

  电子商务,时髦玩意儿用到买房上,买家会不会行动?是商家的营销噱头还是生存压力显现?这种新模式对传统的代理销售模式会产生多大冲击?

  新鲜! 小鼠标“点杀”大房子

  在广州首批入市的两个电子商务楼盘均是与新浪乐居合作,因此,从平面媒体转投网络的王合群,其先吃螃蟹的行为,也成为同行议论的对象。一位不愿透露姓名的某地产网站负责人对记者表示:“效果还有待观察,我们也会关注这种模式。”7月13日,记者致电王合群,王称:“很忙,已经准备就绪。”据了解,富力地产销售副总监朱文婷、尚东地产董事长郭泽伟等都专程与网站沟通,亲自“钦点”网上购房。

  富力、尚东阳光两个楼盘都在网站做了专题页面,记者点击网站发现,活动包装得相当“红火”,营造出一种倒计时的紧张感,QQ群交流、微博评论、支付宝付款等当下年轻人喜欢的网络工具,全都被派上用场。此外,还有“三种咨询方式秒房攻略”、“5分钟变抢房达人”等挑逗神经的提示。一位已经交了订金的准买家说,自己是抱着打游戏的心态参加,“觉得新鲜,玩一下试试”。

  试水! 秒杀“比中彩票要强”

  7月16日、17日两天,由尚东阳光每天各提供一套86平方米的毛坯大两房单位,一口价34.4万元/套。通过支付宝交保证金2万元,“每套可以直接比原价省下30万元”,无疑成为最大的噱头。考虑到房产这种大宗商品的不可移动性,除了QQ、微博等,网站还是留有最传统的驻场人士的咨询电话。记者的一位朋友致电尚东阳光的现场咨询电话,担心可能“秒到”的概率太小,轮不到自己。该驻场人士表示:“放心。现在报名交了订金的大约几十人,可以‘秒到’的概率大约为2%-3%,这比买彩票高多了,彩票只有千万分之一的机会。”另外,他还特别提示说,“没能‘秒到’的买家,还会送额外9.8折”。

  卖完这两套单位后是否还会继续在网上卖房?尚东地产营销总监刘琼称,两套房子相对接下来的200多套货量,不算多,电子商务应该说是创新的营销方式,“为下一步中轴新品加推作前期铺垫,近期还是以传统销售为主”。

  富力参与电子商务的儿童世界二期则有所不同,此次推出的300多套货量全部出现在电子商务平台上,通过网络售卖。这批商铺单位面积以5-37平方米为主,最低总价仅22万元,适合资金门槛不高的年轻投资客。(记者 赵亚洲)