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叫高价吊胃口,叫低价谋成交

发布时间:2011年07月19日 08:52 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网


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B在五星级酒店大宴宾客,给楼盘新推组团烘托气氛 赵亚洲 摄

  同样面对高通胀,不同的楼盘在营销手法上开始出现分化。有到五星级酒店大宴宾客并高调开放样板房的大品牌,还未开盘先喊高价;有郊区盘主动放低身段,原来均价6300元/平方米,新组团打出“4字头”旗号。

  五星酒店烘托高身价

  上周五晚,花园酒店国际会议大厅,激光舞、IPAD大抽奖等轮流上阵,台下坐的都是万科金域蓝湾的业主、准业主。销售人员称,80%的准买家对这次活动表现出兴趣,“只要来了,就会对楼盘留下印象,这就够了”。

  次日上午,金域蓝湾全新三期“首岸”样板房正式开放并进行诚意登记,现场出现排队参观的火爆现象,据称,当天有3000多人到场。此次共开放三个样板房,首批推出的产品多数为较大户型,望江景。销售人员介绍,户型设计更合理,装修品质也有提升。当然,售价也顺势提升,“有望达到2万元/平方米”。记者了解到,目前金沙洲新盘均价在1.5万元/平方米以上,金域蓝湾二期的二手均价在1.7万-1.8万元/平方米之间。

  郊区盘自降身段吸客

  “前后360度极致山景,锦绣半山御景二期翡翠山,4999元/平方米起……”上周六一早,不少广州客收到这样一条短信。不久前,该盘推二期洋房时,毛坯均价还要6300元/平方米,如今新组团依山而建,为何价格降至“4字头”?原来当天推出80余套房源,4999元/平方米起的单位确实有售,不过销售人员称,“卖这个价的单位不多”。据了解,开发商敏捷地产在增城还有锦绣御景苑、锦绣御景国际等几个楼盘,货量较多,现在的策略是“能卖的赶紧卖,要的是成交量,不过于追求利润率”。(赵亚洲)

  赵亚洲