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“菜鸟”开网店首月卖几千件服装 创自有品牌

发布时间:2011年07月12日 11:32 | 进入复兴论坛 | 来源:《南方日报》


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  这个从最一开始连网都不怎么上的女生,最后竟没想到硬是把开网店这个事给办成了。

  她叫杨帆飞,住在东莞市区,在阿里巴巴上经营着一家名叫“伊米七”的服饰店。生意好的时候,每月的发货量有几万件。现在,她正着手注册创建自己的服饰品牌。

  从起初对开网店一无所知,到现在几乎成了一位成功的“老板娘”,杨帆飞是怎样起步的?她的故事又会对想要开网店的朋友有什么启发?本期生意故事会,我们就来关注一下杨帆飞的创业投资生活。

  首月就卖出几千件

  2008年,阿飞辞去原来在清溪一家房地产公司的销售工作,和男友一同来到了东莞市区。在和朋友的一次聊天中,无意得知了在网上还可以开店做生意。这个平时连QQ都很少用的女生,对开网店动了心。

  阿飞专门在网上体验了一把购物,主动和卖家搭讪,了解了网店基本的运作模式,这让她心里有了数。刚一开始,阿飞认为虎门到处都是服装店,也是国内有名的服装集散地,连着跑了好几天,去找店家商量,“能不能拍了图片传到网上去,有人要买了再过来低价拿货”。

  当时对网店了解的人并不是很多,连着几天都碰了壁。

  后来,阿飞通过朋友介绍,找了一家服装厂,并在淘宝网上注册了一家门店,生意就这样开始了。“我从厂家那里低价拿货,每件衣服再加5毛钱往外批发,因为有成本优势,第一个月就卖了几千件,让我小赚了一笔,特别开心”。

  转战阿里巴巴

  阿飞的生意是红火了起来,也引起了淘宝网的关注。淘宝的客服告诉她,淘宝网上只能零售,不能做批发,要还想做批发,需要转去阿里巴巴。

  在转入阿里巴巴之后,阿飞的生意也逐渐步入了正轨。她重新选了一个开服装厂的朋友合股,自产自销。这样的好处是:厂家按成本价发货,只赚取一点加工费,自己还可以把版式设计好,再交给厂家生产。

  2009年,阿飞在虎门开了一家实体店,但坚持了一年之后就关门了。

  她说:“一方面是因为商铺位置不好,生意比较冷清,每个月还要增加几千元的成本压力;另一方面零售不太好做,我们网店的批发都已经成规模了,生意冷清的时候每个月的发货量也有几千件,生意好的时候一个月3万、4万件不成问题。虽然每件的利润只有几毛钱,但我们就是冲量的,量越大,越有做头”。

  创建自有品牌

  阿飞的网店至少30件起批,不到3年时间,她已经在全国不少地方建立起客户网,很多熟客都是常年从她店里拿货。但她也发现,这两年随着工厂原材料、劳动力、水电费等成本的提高,从厂家的拿货成本也逐渐高了起来,每件增加了1.5元到2元。

  各色的网店又越开越多,经营压力也大起来,利润则越来越薄,一旦提价,生意就更不好做了。

  这家小店也在想办法“转型升级”,“以前就是随便挂个吊牌打个码做批发,现在已经开始尝试做自己的品牌,就叫‘伊米七’”。

  品牌又怎么推广出去呢?阿飞说,这个问题不难解决,挂有“伊米七”吊牌的服装有自己的设计,质量也更好,带动了市场销路,口碑就慢慢做出来了。

  阿飞说,她不会再开实体店了,等品牌做起来之后,就直接找区域代理,把网店的规模逐渐做大。

  焦点问题

  成本 开家像阿飞这样的网店,需要在阿里巴巴注册申请诚信通会员,每年的费用是1688元;另外,随着货量的增加,阿飞还专门租了一个80平方米的仓库,月租金3000元;另外还有电脑、车费、水电等成本,一年总的成本下来有7万多元。阿飞的网店主要是家里人在帮忙,如果要请帮手,至少需要两个。这又是一笔不小的开支,但刚开始开网店,只要有货源,几千块钱就够了。

  阿飞说,批发服装的利润很薄,每件只有5毛钱,只有达到平均每个月发货2万件,月营业额超过1万元,这样开网店才有赚头。

  难题 在网上做生意,无疑是一件有风险的事情,对买卖双方来说都是如此。

  “伊米七”网店现在的买家满意度是99.56%。阿飞说,有的时候,货发出去很久了,一些零售商自己不想办法做生意,责怪衣服不好卖,以给“差评”做要挟,要求退货,让人很无奈;看到对方确实不容易,有的也是刚起步,就给退货了。

  阿飞说,有一些朋友也在观望是不是要开网店?都传言说网店要交税,并且极个别地区都开始实行了,如果真要交税的,对网店经营影响还是很大的。

  建议 阿飞说“做网店,最重要的就是确立自己的定位。这个定位最好是建立在相对优势的基础之上。因为网店竞争激烈,如果自己的产品不是稀缺品,或者缺乏价格优势,那就比较难成功。另外,做网店在前期是最为艰难的,如果下了决心做网店,那么前期在信用较少时一定要耐得住寂寞,咬牙坚持过去。”