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“菜鸟”开网店首月卖几千件服装 创自有品牌

发布时间:2011年07月12日 09:24 | 进入复兴论坛 | 来源:南方日报 


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  这个从最一开始连网都不怎么上的女生,最后竟没想到硬是把开网店这个事给办成了。

  她叫杨帆飞,住在东莞市区,在阿里巴巴上经营着一家名叫“伊米七”的服饰店。生意好的时候,每月的发货量有几万件。现在,她正着手注册创建自己的服饰品牌。

  从起初对开网店一无所知,到现在几乎成了一位成功的“老板娘”,杨帆飞是怎样起步的?她的故事又会对想要开网店的朋友有什么启发?本期生意故事会,我们就来关注一下杨帆飞的创业投资生活。

  首月就卖出几千件

  2008年,阿飞辞去原来在清溪一家房地产公司的销售工作,和男友一同来到了东莞市区。在和朋友的一次聊天中,无意得知了在网上还可以开店做生意。这个平时连QQ都很少用的女生,对开网店动了心。

  阿飞专门在网上体验了一把购物,主动和卖家搭讪,了解了网店基本的运作模式,这让她心里有了数。刚一开始,阿飞认为虎门到处都是服装店,也是国内有名的服装集散地,连着跑了好几天,去找店家商量,“能不能拍了图片传到网上去,有人要买了再过来低价拿货”。

  当时对网店了解的人并不是很多,连着几天都碰了壁。

  后来,阿飞通过朋友介绍,找了一家服装厂,并在淘宝网上注册了一家门店,生意就这样开始了。“我从厂家那里低价拿货,每件衣服再加5毛钱往外批发,因为有成本优势,第一个月就卖了几千件,让我小赚了一笔,特别开心”。

  转战阿里巴巴

  阿飞的生意是红火了起来,也引起了淘宝网的关注。淘宝的客服告诉她,淘宝网上只能零售,不能做批发,要还想做批发,需要转去阿里巴巴。

  在转入阿里巴巴之后,阿飞的生意也逐渐步入了正轨。她重新选了一个开服装厂的朋友合股,自产自销。这样的好处是:厂家按成本价发货,只赚取一点加工费,自己还可以把版式设计好,再交给厂家生产。

  2009年,阿飞在虎门开了一家实体店,但坚持了一年之后就关门了。

  她说:“一方面是因为商铺位置不好,生意比较冷清,每个月还要增加几千元的成本压力;另一方面零售不太好做,我们网店的批发都已经成规模了,生意冷清的时候每个月的发货量也有几千件,生意好的时候一个月3万、4万件不成问题。虽然每件的利润只有几毛钱,但我们就是冲量的,量越大,越有做头”。