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积极蓄势,瞄准7月市场

发布时间:2011年07月06日 17:12 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网


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商家举办亲子活动为楼盘保温 陈玉霞 摄

  以往开始转入淡季的这个阶段,今年反而是商家齐齐发力,市场开始热闹起来。上周末,不少楼盘抢先开放售楼部、开放样板房或举办相关活动,以求更好地蓄客。

  板房未出已致电招客

  出于对宏观调控的畏惧,7月照样成了不少楼盘的营销档期,供应量的充足,又令商家不得不争取时间,积极为7月份及后期的推售蓄势。

  上周末,断货近一年的万科金域蓝湾开放售楼部并开始接受咨询登记,销售人员称“开盘时间还不确定,预计会在7月份”,但在售楼部开放前两周,销售人员已陆续致电之前登记过的客户,提前告知新货消息并打探欲购买的意向户型,积极摸底。此前,同样是还没来得及开放样板房的力迅T,也照样先开放售楼部接受咨询登记。

  积极利用旧业主资源为新货寻找买家,也是商家目前蓄客的主要手法之一。金沙洲的中海金沙湾、御金沙等楼盘,即将在7月份推售新货,现正处于登记阶段,“对于开盘时没有选到合适单位的买家,我们都是第一时间打电话告诉他们新货的消息;另外在我们的旧业主圈里,也会有相关的新货信息发放”,御金沙销售人员介绍。中海金沙湾人士同样表示,在严厉调控的环境下推新货,作为一个大社区,旧业主的资源非常重要。

  举办活动为楼盘保温

  对于样板房未开放的楼盘,商家得通过各种途径积极蓄客。对于售楼部和样板房已经开放、仍未销售的楼盘,商家的心思便花在如何保持意向买家对楼盘的“温度”上,以避免储备的客源流失。

  上周末,增城早已开放样板房的中信香樟墅便举办了“首届香樟墅公园生活体验节”活动,楼盘人士表示,这只是楼盘体验节的首次活动,“接下来的一段时间,还将不断举办各种圈层的活动”。 (陈玉霞)

  陈玉霞