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家电企业进家居卖场 达成一站式购物是动机

发布时间:2011年06月29日 13:48 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网


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  天气炎热,想更换家中的空调、电风扇或电冰箱?现在,很多消费者都发现,要买上述家电产品其实不但可以去家电卖场,还可以到家居卖场。近日,市民黄先生就在百安居买了一台落地风扇,99元,这个价格比不少家电卖场还便宜,而且可以选择的品牌也不少。为什么这么多家电企业愿意走进传统的家居卖场?家电企业在家居卖场的生存状态如何?带着这些问题,记者走访了多家家居卖场和已经进驻其中的部分家电企业。

  三种方式进卖场

  据了解,家电企业进军家居卖场的方式主要有三种。一是与家居企业合作的方式,如在金海马、马会、番禺吉盛伟邦和博皇家居等卖场都有这类型企业,像西门子电器就选择与威法橱柜合作进入家居卖场;另一种是单独进驻卖场,在那里开专卖店或设立专柜,如在吉盛伟邦等卖场的松下电器、CAV音响、伊莱克斯等电器专卖店;而在靓家居内则有奥特朗热水器、美的电器等专柜,百安居内有方太电器专柜等。第三种则是由家居卖场自营,像百安居内就有不少自有品牌的家电产品,家电企业通过为卖场代工的形式进入卖场。

  而无论是通过哪一种方式进入家居卖场,如今很多家电企业似乎都还活得不错。

  以百安居为例,其内部的电器商家大概有三个级别,即使是利润最低的入门级产品,虽然售价不高,且家电企业仅可以获得代工费用,单个利润也不高,但是,这些产品在百安居的销量很大,因此总体利润依然让这些企业乐于与其合作。

  方太电器的经营者告诉记者,与家电卖场不同的是,在家居卖场大量存在家具、家电、家饰等产品整套购置的买家,像去年其推出的高端产品———方太高效静吸科技抽油烟机,在家居卖场这个渠道的销售一直处于领先地位,其品牌也借此获得了更多的市场认可。

  靓家居总经理曾育周指着自己卖场内的家电柜台告诉记者,他们已经完成了11家门店的整合升级,如今进场的家电品牌和产品类别已越来越多,如果没有可观的销售额,怎么会有这么多企业接二连三地进入,而且进了一家分店又进另一家分店?

  拓宽渠道降费用

  确实,进入家居卖场,对家电企业和家居卖场来说都是一件双赢的事情。像伊莱克斯的经营者就表示,他们从去年4月开始就在北京、上海、广州等国内重点城市的高端家居卖场陆续建起了旗舰店,由于家居卖场的消费人群与其目标消费群非常一致,符合他们主攻高端市场的策略需求,而且他们也希望通过与经销商合作在家居卖场设立精品旗舰店,进一步拓宽销售渠道,与传统家电渠道进行互相补充。