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窝窝团融资争议凸显团购乱局 拐点已到来

发布时间:2011年05月31日 09:28 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网

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  只要有泡沫,破灭大概是迟早的事情。

  从去年到今年,中国的团购网站从零起步到现在的4000多家,人们不得不用“疯狂”来形容这一互联网细分行业的发展。资本难逃原罪,就在上周,窝窝团宣布A轮融资2亿美元,同时启动在美国上市。然而,窝窝团的融资引起了质疑,“现在团购网站已经很难拿资金了。”金沙江创投合伙人朱啸虎对《每日经济新闻》记者表示。

  现在已经是硅谷互联网泡沫破灭的十年之后了,历史却一直在重演。或许,团购行业离泡沫破灭的时候不远了。

  事件:窝窝团巨额融资风波

  上周,窝窝团高调宣布首轮融资将达2亿美元,是团购业内单笔融资的最大规模。此外,窝窝团还将成为“第一家正式进入上市轨道的中国团购企业”,窝窝团董事长兼CEO徐茂栋说。

  但仅仅是融资额度,就引起外界诸多质疑。去年10月,美团获得红杉资本2000万美元投资;今年4月,拉手网宣布完成C轮共计1.11亿美元融资;不久前,大众点评网也称获得第三轮1亿美元融资用于团购业务,但均不及窝窝团此次的融资额。

  窝窝团最开始向外宣布这一消息时,声称融资将来自高盛。而《每日经济新闻》记者就此事采访高盛时,其相关负责人表示,对此事不作评论,但又建议记者,应当继续关注这条消息,真相会得到澄清。

  就在5月25日的新闻发布会上,窝窝团改口说,资金来自鼎晖、天佑、清科,但拒绝透露各家投资的具体额度。“我们肯定是投了钱的,但是现在不方便透露具体的数目”,清科集团总裁倪正东向记者表示。

  “如果说是一家很小的团购网站,投两亿是很搞笑的事情,”倪正东说,窝窝团从去年开始,做了很多并购。窝窝团于2010年3月份上线,属于国内较早进入团购市场的网站。但在其后激烈的竞争中,明显落后于拉手、美团、糯米等,属于第二梯队。据艾瑞咨询发布的今年3月份中国团购网站排行榜,在 “日均覆盖人数”、“月度总访问次数”、“访问到下单转化率”三个不同指标的评价排名前十名中,均没有窝窝团的名字。

  现状:钱一直在烧

  窝窝团是否真拿到了2亿美元融资?这个“八卦”与团购这一互联网细分行业的疯狂不无关系。

  2010年3月4日,美团网作为中国第一家Groupon模式的团购网站正式上线,当天的“中国团购第一单”是5折的红酒体验套餐,卖出了79份。

  一时间,同行们竞相模仿。有人用这样一句话描述团购网的门槛:“一台电脑和一个愿意做团购的商家,就可以开一个团购网站”。其中也不乏一些不可忽视的竞争对手,如大众点评团、拉手,搜狐、腾讯、新浪这样的门户也相继杀入。

  这背后离不开风投的推波助澜。2011年4月初,拉手网对外界宣称再次完成融资,并称此次融资额达到1.11亿美元;2011年4月26日,大众点评网在上海宣布,获得总额超过1亿美元的第三轮融资;2011年3月4日,美团已经完成首轮融资,金额达数千万美元,融资主要来自知名风险投资商红杉资本……这样的单笔1亿美元左右的融资记录,几乎与早期互联网企业海外IPO的融资水平相当。

  团购网站拿到钱之后做什么?做广告。地铁扶手、公交车站、写字楼电梯等公共场所随处可见的品牌广告,团购企业开始不计成本地往广告上砸钱,大手笔地打起“营销牌”。

  3月份,团宝网宣布其2011年全年广告将投放5.5亿元,签下3大明星代言,同时在央视、湖南卫视、江苏卫视、全国地铁、分众传媒、公交车体等媒体上发力宣传;糯米网则宣布投放2亿元广告;成立8年极少有广告投放的大众点评网,日前也宣称计划斥资3亿~4亿元投放广告。

  除了营销上的厮杀,行业内也是乱象丛生。王兴(微博)在央视《经济半小时》中,自曝了团购行业潜规则。他说,团购网站业一个是商品原价大多标得虚高,这样可以降低折扣率,另一个是销售数字大多标得虚高,这样可以拉升购买人气。

  这一行业已经离不开炒作。在金沙江创投合伙人朱啸虎看来,窝窝团之所以如此高调地宣称能拿到2亿美元的融资,就为了炒作,吸引眼球,“然后卖掉套现”。

  表面繁荣的背后,是诸多团购网站盈利能力低下的事实。

  据艾瑞咨询刚刚发布的今年3月中国团购网站排行榜,美团网各项指标排名首位。“我们上个月销售额近亿元”,美团网副总裁王慧文在接受《每日经济新闻》采访时透露。

  但在业内人士看来,再高的销售额也可能无法覆盖运营成本。据了解,在美国,Groupon与商家之间常常可以实现盈利五五分成。相比之下,在国内,业内公认的水平是1:9。糯米网总经理沈博阳表示,目前国内团购行业利润甚至更低,10%都不到。他坦言,目前团购网站的整体盈利水平越来越低,不少网站都在赔钱做买卖,难以支撑庞大的团队运营。