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重拾跑马圈地老路家电零售业待转型

发布时间:2011年05月16日 21:00 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网

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  扩张风险

  过去10年间,国美、苏宁等家电零售商全国跑马圈地的规模化扩张,主要得益于家电厂家的支持。洪仕斌指出,“家电厂家要做大做强,就必须要有足够数量的销售网点来支撑,家电零售商的开店速度与家电厂家的销售目标是呈正比的。不过,随着近年来家电厂家对增长手段、盈利模式的重新定位思考后,家电零售商也开始向提升单店经营业绩转型。”

  不过,多年来国美、苏宁依靠“向规模要利润、向制造商要利润”的商业模式,在家电流通环节形成“进店成本高、投入产出比小、进连锁门店相当于花钱打广告”等弊端,直接将许多二三线企业和区域性企业拒之门外,也加速了企业对其它流通渠道的开拓和支持。

  当前,家电业整体竞争步入成熟,众多家电企业已建立了复合式的流通渠道布局。《中国企业报》记者看到,除了正在兴起的网购渠道,一大批家电企业在城市纷纷进军超市、百货商场等渠道,在农村则直接建立品牌专营店,或发展县级代理分销商。

  此外,城市门店租金、物流仓储、人工成本均出现了大幅度上涨,这也在无形中增加了家电零售商的开店成本支出。

  安徽工业大学市场营销系主任李德俊教授预计,与第一轮从区域向全国市场的跑马圈地相比,第二轮的规模化扩张除了全国性企业,还会有区域性企业参与,重点也将从完善门店布局向发展社区店、旗舰店等多类型门店转变。