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仨儿龙头格力、美的、海尔渠道模式对阵

发布时间:2011年05月16日 12:32 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网

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  端木清言: 当前格力、海尔、美的三家龙头渠道模式统称为厂家自建渠道,格力自建专卖店品牌化非常成功,海尔也是品牌专卖店+日日顺连锁,美的专卖店广泛的集中于三四级市场。但与十年前没有大连锁零售渠道下,厂家扶持个体户涌现一股创业潮从而主动自建渠道相比,性质有些不同。当前阶段厂家自建渠道属于被动心理,主动行为,其目的在于降低对大连锁渠道的依赖、保证利润,在形式上体现为与一定规模批发商合作的平衡博弈,呈现公司化、连锁化特点。从对渠道的掌控力来比较,首先是格力,其次是海尔、美的。

  刘步尘:三家企业的渠道有共同之处:对大连锁的依赖程度是家电企业中最低的,格力和美的以专卖店为主,海尔有自己的家电连锁日日顺。

  但是,三家企业的渠道也不尽相同,最具有独立性的是格力,其销售的95%以上是专卖店实现的,其次是美的,销售主要由专卖店贡献,大连锁和其他渠道贡献一部分。海尔是多渠道形式并存,除了自己的专卖店,还有大连锁如国美、苏宁渠道,自己的连锁渠道日日顺,加上众多经销商渠道。

  从2010年家电企业报表可以看出,对连锁依赖程度越低,企业盈利能力越强,格力、海尔和美的是盈利最多的三家家电企业。彩电企业基本上都没有自己独立的渠道形式,所以盈利能力都很差。大连锁已经成为制约家电企业盈利的很重要瓶颈因素。

  阻击美的:恐违不正当竞争法

  刘荷清:这是个不靠谱的消息,格力、海尔都是上市公司,关于双方合作一事,只有达成正式文本合作、签订合作内容后方可对外公布,而这样的消息传出,也可能是为了推高股价、舆论给外界看的行为。对于上市公司来说,凡事利好的消息,企业都会不置可否。

  端木清言:格力、海尔通过渠道合作来阻击美的,这样的说法为时尚早,双方是否合作还未确定,而且在很多卖场,格力与海尔本身就存在竞争,其合作长远性带榷,更关键的是,在违反不正当竞争法前提下,是不是以排斥美的为目的就没有必然性。

  刘步尘:格力和海尔合作,是有基础的,也是有可能的。但是,我们不能用“合作是为了阻击美的”的角度来看这件事,那视角太狭窄了。或者即使合作,双方也只是点上的合作,可以尝试先从点上合作,如果顺利,再谋求面上的合作,一步一步来,切勿操之过急。至于阻击美的说法,估计是媒体用以写稿的意图,不过也是业界能意会的事情,毕竟美的扩张速度之快已经让竞争对手警惕。