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苹果iPad 2 饥渴营销玩出“火”

发布时间:2011年05月09日 11:40 | 进入复兴论坛 | 来源:人民网

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  据保安介绍,昨天发生冲突前,队伍中“黄牛”插队的现场严重,“不遵守游戏规则”,员工劝阻无效,股东约翰(音)发火,与“黄牛”发生肢体冲突。但截至昨天,苹果公司并未就此事发表任何声明。

  中国消费者协会副秘书长助理王前虎在接受《国际金融报》记者采访时表示,如果公安机关判定该被打男子并非黄牛,是正常购买者,苹果公司员工必须承担法律责任。因为消费者享有人格尊严不受损害的权利。消费者可以要求道歉,该公司员工必须道歉。如果员工不道歉,苹果公司把责任都推卸给员工是不合理的。

  冷静“饥渴营销”

  虽然有关部门截至昨天对于苹果“打人”事件还没有明确的处理结果,但从这个事件中不得不让我们对苹果公司采取的“饥渴营销”进行反思,面对一款产品,我们真的有必要为此争得“头破血流”?

  “中国消费者就是太给脸了。”王前虎还分析,如果苹果公司能满足市场的需求,却故意抑制产量,以达到造成市场饥渴的目的,行政主管机关可以进行处罚。像联合利华日前就被处以200万元的罚款。故意造成短缺是违反市场基本商业道德的行为。

  “作为消费者要保持冷静,不要盲目跟风,不一定非要抢购。” 王前虎说。

  事实上,苹果的产品每次发布都出现“爆场”一方面说明苹果的产品设计新颖、性价比高,但另一方面主要是苹果每次在新品发布前都造成一种“饥渴”的假象,吸引消费者蜂拥而至。

  在市场营销学中,所谓“饥渴营销”是指商品提供者有意调低产量,以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率的目的。饥渴营销就是通过调节供求两端的量来影响终端的售价,达到加价的目的。

  表面上,饥渴营销的操作很简单,定个叫好叫座的惊喜价,把潜在消费者吸引过来,然后限制供货量,造成供不应求的热销假象,从而提高售价,赚取更高的利润。但是,在这里人们还必须明白,饥渴营销的最终作用不仅仅是为了调高价格,更是为了对品牌产生高额的附加价值,从而为品牌树立起高价值的形象。

  苹果iPad2平板电脑5月6日上午8时正式在国内发售,苹果中国官网的在线商店、零售店及授权经销商渠道同步开卖。而有人在上午10时登录苹果官网,官网中的iPad2就已被抢购一空,其在线商城中的iPad2页面已显示“暂无供应”无法下单购买,苹果官网iPad2卖了不到2个小时即告断货。

  易观国际分析认为,同智能手机相比,平板电脑现阶段还不属于用户必需品。苹果将iPad降价迫使其他终端降价,而iPad 2保持原价也会打乱其他未上市的平板电脑的价格设定,市场上会存在“便宜的平板电脑没有iPad好,好的平板电脑比iPad 2贵”的现象。