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沪房展会上房企热衷特价房 业内指噱头远大实际

发布时间:2011年05月04日 15:44 | 进入复兴论坛 | 来源:中国新闻网

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  “我们这次不打折,但推出了一批‘推荐房’,单价最低的不到19000元/平方米。”在虹桥1号展台,一位现场工作人员告诉前来咨询的参观者。

  在今年的五一房展会上,记者发现像虹桥一号这样,很多楼盘都将“特价房”“推荐房”作为自己的宣传手段,而大幅度的打折优惠反而难见踪迹。业内人士提醒,特价房虽然看上去很美,但实际上噱头远远大于实际,是一种对开发商相对有利的优惠方式。

  据搜房网数据监控中心统计,在本次参展的150个项目中,约有30个挂出优惠旗号,仅占参展楼盘2成左右。其中有近十个项目就打出了类似特价房或是推荐房的招牌。如珑庭推出18套95折特价房;慧芝湖三期嘉悦天地仅限10套房最高给出20万礼金;甚至连不少商铺项目也打出了特价的旗号。

  这些“特价房”“推荐房”往往比单价较项目对外报价低上不少,吸引了不少观展市民的关注,如文首的虹桥1号,对外报价在2万元/平方米以上。而不少业内人士则纷纷提醒,特价房噱头远远大于实际,对开发商更有利。

  华燕置业资深分析师张宏伟就向记者表示,特价房的房源提供量一般都很少,而且多半不是很好的房源。从营销策略来说,特价房可以利用房源位置、户型等方面的差异性,实现对不同客群的把握。

  “价格较低的特价房负责吸引人气,当购房者到了项目现场,就由现场销售人员来进行推广了。”张宏伟表示。

  中房信分析师薛建雄也指出,“特价房”对于开发商来说是一种“一举两得”的优惠方式。既能拉动人气,同时也能处理掉一些相对较差的房子。“开发商目的很明确,购房需要还是存在的,既然购房者希望有便宜点的房子,我就先把位置差的处理掉。”他甚至直言,很多特价房就是个“噱头”,特价与原价其实并无太大差别。(记者 朱正炎)