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客多总裁郑志祥:超越谷歌、阿里不是不可能

发布时间:2011年04月27日 22:16 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网

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  “进入电子商务领域的人越多,就会给这个行业带来里程碑式的发展,但仅仅跟进式的发展是没有前途的,如果看着别人做你才做,你的团队意识是跟不上别人的,这并不是有钱,有人就能成功的,只有创新才能有发展,只要有创新,超越谷歌、阿里巴巴不是没有机会!”

  以上谈话来自笔者和客多总裁郑志祥的交谈,从他的谈话中笔者看到了互联网发展的曙光和一种呼之即出的新锐力量。郑志祥(浙江温州人,客多创始人∕CEO)。70年代出生的他让人感觉年轻又富有朝气,同时又是一位浑身透着书卷气的儒商,但在面对大浪淘沙的互联网行业时,他又展现出一种“王侯将相宁有种乎”的霸气。凭借对互联网的热爱,以及对互联网行业的独到见解,他开创了一种具有颠覆性的全新电子商务模式,在中国电商圈一鸣惊人,也因此获得众多风投的青睐,在短短数年的时间内就把客多打造成为活跃在中国南方城市商圈的一颗“电商新星”,并且大有席卷全国之势,他也成为了中国互联网新锐势力的代表人物!

  “阿里巴巴在B2C、C2C领域做了这么多年,可以说已经创造了一个属于他们的时代,我想在互联网这个行业,只要你有新的东西出来,下一个时代也许就是你的”,对互联网发展的未来他满怀信心的谈到,同样,对自己一手创造的客多,他同样充满信心。

  在大浪淘沙的互联网时代,他并没有盲目地选择跟风,也没有像盛大那样狂妄的叫嚣着与行业巨头硬碰硬,而是静下心来深入地了解到这个行业发展的规律,剑走偏锋,推陈出新,以全新的模式创造出一条自己的康庄大道。

  2003年他一次偶然的机会他开始接触互联网,其间开始投资互联网产业并积累经验,2007年厚积薄发的他创立了客多公司,以一种全新的C2B电子商务模式,专注于城市消费服务领域的电商服务。经过一系列深入的调研,他发现通过线上进行营销和服务这样的模式,以阿里巴巴为代表的很多企业都在做,而且要想有所突破机会并不大。于是他做出了一个大胆的设想,从线下开始做起,一方面,从广大城市商圈中的商家入手,将商圈中无竞争关系的商家进行分类,根据相关之间的关系整合成一个共同体,相互之间实现资源共享利益共享;另一方面,运用saas技术将消费者信息进行整理,记录他们的消费习惯、消费能力、以及消费需求,把最适合的商家优惠信息精准的传递给最有可能实现消费的重点人群,实现有的放矢的精准营销。由于之前做服装行业对城市商圈消费市场的了解,再加上音乐社区网站所积累的经验,让他觉得在城市消费服务这一领域大有可为,因此,就有了现在的商圈异业消费链商盟商业模式的倡导者、领先的服务业精准营销解决方案供应商客多公司。

  虽然,线下发展在前期要比线上发展要困难,而且投资更大,回报慢,但是线下发展由于其不可复制性和创新性,因此他还是坚持线下的发展模式,以广州为一线城市的模型,以温州为二线城市的模型,从城市商家和消费者中进行深入调研建立数据库模型,经过4、5年的沉淀,如今他为客多绘制的城市消费服务蓝图已经完成,剩下的就是将以帮助商家实现精营销吸引新客源的“客多推广”模式,和以帮助商家进行会员营销留住回头客实现二次甚至多次消费的“客多宝”软件双管齐下,通过客多宝所建立的庞大的消费者数据库,以及客多构建的商家信息优惠库,在城市商圈中实现一种颠覆式的营销,真正达到“让顾客主动找到商家”的营销效果。如果说马云的阿里巴巴创造了中国第一家发布互联网商业信息的“中国黄页”,那么他的客多则是正在创造中国第一家城市商家优惠信息和城市消费者信息的“黄页”。一个属于“客多”的神话正在上演。

  凭借客多良好的发展模式,自公司创立之日起,巨大的商业前景就受到多家国际和国内风险投资商的高度关注。他在与国内知名风投吴炯长谈了三个半小时之后,也许是跟马云一样都拥有浙商的那种气息,以及洞察到客多独特商业模式所蕴含的巨大潜力,这位阿里巴巴曾经的缔造者之一决定投资客多,接下来他陆续接到了美国蓝驰美元基金(BLUERUN Ventures)、北极光创投美元基金(Northern Light)等国内外著名风投的融资,至此,客多的第一轮融资已经完成,而他把客多推向全国的故事还在继续。

  “我们的模型已经构建得很成熟了,这个模式在广州和温州的城市中已经到了爆发的边缘”,对于客多的未来,他显得异常的有信心。相信要不了多久,随着接下来融资的完成,客多模式得以在全国城市中顺利的进行复制,如此,离客多上市的日子也不远了吧!客多在他的带领下,正在开创一个属于自己的时代!