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国美重归“狼性”线上线下齐燃战火

发布时间:2011年04月22日 07:04 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 吴江

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“陈晓战略”大修正,全年开店480家,国美开启史上最大开店潮

  进攻!进攻!摆脱了陈晓的治理模式,国美眼下正急速地回归黄光裕时代的“狼性”。4月20日,国美推出了新的电子商务平台,放言抢食网购市场;4月19日,国美宣布今年开店480家,是其发展史上开店规模最庞大的一年。两天之内,线上线下齐点狼烟,在今年“五一”来临之际,中国家电连锁行业的战局陡增变数,而这将不再只是国美与苏宁之间的实体战争。

  “双网”卡位 左右手互搏

  去年7月,国美斥资4800万元收购了库巴购物网80%的股份,国美电器副总裁牟贵先出任库巴网董事长。如今国美再开自身的商务平台,如此布局让人疑惑。对此,王俊洲回应称,国美电子商务和库巴,就像是左右手的关系,双方都将受益国美物流、采购、人力资源等的支持,“但国美电子商务与国美的关系更密切一些”。很显然,国美网购平台“左右手互搏”的状况不可避免,或许对于国美来说,库巴网更是其冲击网购市场的平台,左右手互搏的同时也有双管齐下狙击对手的卡位功能,这可能是其选择同推两个网站的主要意图。

  “目前家电产品网购平台并未触及到电子商务的本质。”国美电器总裁王俊洲在接受羊城晚报记者采访时表示,电子商务的本质不在“电子”,而在于“商务”,其竞争力不在于“网店”,而在于“供需链”,网络时代的电子商务是定制经济。“到2014年,国美电器电子商务目标达到200亿-250亿元规模,占据中国电子商务B2C市场15%的份额。”王俊洲称。

  全线反攻 两月开店总数超去年

  事实上,国美双网卡位要搏杀的,是包括老对手苏宁在内的一干网企。2010年2月,苏宁电器推出了网上销售平台,年度销售目标是10亿-15亿元,京东商城、淘宝电器城等对手也风生水起。而此前国美商城进展并不算非常顺利,对于将电子商务首度放到了战略高度的国美五年计划来说,并购库巴、重推电子商务平台是全线反击的重要举措。

  在黄光裕被捕这两三年,国美内乱,气势上也被苏宁所打压。随着陈晓、孙一丁的离开,今年以来国美展开强硬回击。之前苏宁电器曾公布今年将新增370家门店,国美副总裁李俊涛就曾高调表示,“2011年国美电器上市和非上市部分将至少新开480家门店”,这是国美史上年度开店数量最多的一次,其中上市公司计划新增260家门店,而之前2009年国美电器净减少了300家门店,而去年则新增100家,这次的开店计划显然是对陈晓战略的重大修正。

  在苏宁提出了要将广东打造为第二根据地的说法后,广州国美总经理高集群4月18日告诉羊城晚报记者,“我们接到的开店任务是今年新增40家门店,现在公司内部说法是门店扩张和单店质量要并举,全面反击。”

  从今年3月陈晓离开后开始,短短两个月内,国美已新开门店16家,几乎相当于去年全年的数字,“我们的目标是到年底广州地区门店数量上升到150家。”高集群表示。

  在与供应商的关系方面,国美的狼性也在恢复。2010年年报显示,其来自供应商的收入为21.67亿元,而同期苏宁电器这一收入则超过30亿元。高集群表示,“国美放宽与供应商的合作条件,但对手并没有放松,所以国美需要更加强势一些,该属于国美的一定要拿到。”陈晓时代,国美与供应商关系温和;而黄光裕主张“以我为主”强势处理厂商关系,这是双方的一个较大的差别,也是国美风格转变的重要风向标。