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警惕工程机械行业的“次贷危机”

发布时间:2011年04月19日 09:08 | 进入复兴论坛 | 来源:中企在线

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  2011年一季度,工程机械全行业继续保持高速发展的态势。最早公布一季度销售概况的柳工,一季度各类工程机械整机产销双超2万台,同比实现翻番,其中装载机、挖掘机、叉车于3月单月产销量均创历史新高。3月份厦工股份共销售了1389台挖掘机,而2010年全年厦工股份也不过销售了2800多台挖掘机。一季度,三一重工净利润预增超过135%;河北宣工净利润的增幅在497.85%~697.13%;中联重科净利润同比增长约130%~170%;徐工机械发布业绩预增98%~117%,实现盈利10亿~11亿元。

  工程机械权威商务门户网站工程机械大世界(cmb2b.com)的分析师认为,从整体来看,保障房、水利、高铁的建设将保证2011年工程机械销售绝对水平维持高位。中国住建部要求今年计划的各类保障房必须在10月30日前全面开工。今年中央一号文件决定,今后10年全社会水利年平均投入比2010年高出一倍,达4万亿元。而高铁以及公路投资持续升温,也将快速拉动工程机械再创新高。

  随着市场竞争的日益激烈,一些企业为了扩大在行业的影响力,抢占更多的市场份额,之前在工程机械大世界(cmb2b.com)这样的网络平台举行优惠活动,从买产品抽奖送大件家用电器到送小汽车。如今一些企业开始采用更具“爆炸性”吸引力的促销手段,像按揭购买产品零首付的促销措施,其中尤以挖掘机行业表现最为突出。目前行业通行的销售政策是首付30%,而现在很多挖掘机企业已经做到“首付10%加5%保证金即可提货”,也就是说,一台价值80万元的挖掘机目前只要支付不到12万元就可以开回家。有了首付10%,现在出现零首付,也不奇怪了。有起重机厂家甚至提出“零首付,免费使用一年,第二年开始付款”。

  目前这种现象竟有愈演愈烈的态势,不仅行业小企业参与,连一些大型知名企业也卷入其中,促销产品也从某类机种逐渐向更多机种蔓延。但是产销两旺的形势,给行业带来欣喜的同时也引起业内人士的深深忧虑。目前最普遍的销售模式是按揭支付,按月等额还款。一旦用户不能按期还贷款,常常以产品出现质量问题或是抱怨厂家售后服务跟不上等理由,要求退货,最终导致“双输”局面。

  但也有业内人士认为,目前政府投资项目依然很多,并且工程机械按揭时间是3年左右,投资者三年差不多收回成本(韩国挖机3年左右回本,本土挖机3年半左右),所以不用过多担心信贷危机的问题。而且,今年挖掘机销售势头特别好,有些小挖已经列入农机产品目录,有补贴。在工程机械大世界爱我社区(sns.cmb2b.com)里面,有网友甚至调侃道,可以用当初买房子的手法买挖机搞租赁。按揭买第一台,然后在付完50%的机款之后,用这台机器做抵押买第二台,如此滚动,不需要多少启动资金,只要保证有充足的工程,就能办起个像样的租赁公司。

  鉴于目前出现的这种严重影响行业健康、持续发展的乱象,2011年4月13日,中国工程机械工业协会紧急召集行业主要媒体召开交流沟通会,共同商讨应对良策。参会人员一致认为,行业这种极富刺激的促销手段,引发了大量非理性购买行业产品的行为,这不仅扰乱了行业正常的市场竞争秩序,也给生产企业、代理商带来巨大的经营风险。

  在会上祁俊会长针对行业出现的非理性促销现象,旗帜鲜明地表明了自己的观点:不支持零首付的按揭销售模式。他认为这对企业来说无异于饮鸩止渴,如这种现象不能得到有效遏制,有可能演变为行业的价格大战,将严重影响行业公平竞争的市场秩序,阻碍行业产品及服务质量的提高,最终将导致企业品牌和形象受到伤害。他呼吁企业要珍惜自己的声誉和来之不易的行业大好局面,遵守行业自律公约,冷静分析市场,保持理性的经营理念,自觉维护行业正常、公平的市场竞争秩序,采取符合市场规律的营销模式,依托高品质的产品质量、及时有效的售后服务和不断创新的技术开展竞争,赢得市场。