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联通博弈苹果加速渠道扩张 推广通信和产品

发布时间:2011年04月15日 04:16 | 进入复兴论坛 | 来源:中青网

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  近期,联通展开了一场开疆扩土的行动。继打通了苏宁、国美等3C卖场以及B2C商城等渠道后,4月11日,联通与深圳恒波、广东龙粤等5家广东地区的手机零售连锁企业达成了战略合作协议,通过它们来推广联通的各项通信业务和产品。

  无独有偶,同一天,中国移动也与深圳易天数码、乐语等6家企业签订了类似的协议。业内认为,中国移动短兵相接只是表象,实际上,中国联通正与苹果公司进行一场博弈。因为苹果正马不停蹄地建自有平台,握紧iPhone这张王牌是联通的当务之急。

  运营商深广布局

  这是联通在WCDMA3G业务正式商用之后,首次与区域性大型手机零售连锁企业签署全面战略合作协议。按照协议,联通授权这5家连锁企业,全面代 理和销售面向公众客户的3G、2G、宽带接入和固定电话等业务,而这5家连锁企业则开放旗下约1200家门店,建立中国联通的业务受理及终端销售专区。

  据了解,这5家手机连锁卖场年手机零售量逾300万台,其中近40%为联通WCDMA制式的3G手机。同时,它们的门店及业务集中分布在深广两地, 比如深圳恒波,在深圳有着非常全面的渠道,在其近期的计划中,门店将像便利店一样覆盖到小区,与联通宽带、固话业务有着良好的推广作用。

  中国联通重兵部署华南市场时,广东移动也称要“赢在广东”。现在广东已成为了移动和联通两大运营商的兵家必争之地。艾媒咨询最新发布的数字显示,仅深广两 地,以3G为主的智能手机用户总数就远超北京、上海,3G普及率相当高。同在4月11日,广东移动也分别与深圳易天数码、乐语等6家手机连锁企业签订了协 议,将它们升级为核心渠道,开展整体专营合作。

  联通与苹果博弈

  不过,深圳某连锁手机卖场的内部人士向南都记者透露,两大运营商短兵相接只是表象,对联通来说,通过手机卖场渠道来推苹果的产品才是主要目的。

  据了解,iPad2已通过3C认证,入华指日可待,而对联通来说3G版本iPad2可能又是一张不亚于iPhone的王牌。艾媒咨询总裁张毅指出,联通能否 顺利获得iPad2的销售权,关键还要看联通的渠道能否满足苹果的需要。联通现在的这些举动背后,隐约可以看到来自苹果方面的压力。

  最早苹果iPhone入华时,苹果只有移动与联通两家运营商可以选择,因为苹果过于强势没有与移动达成协议 ,加上iPhone所采用的WCDMA制式 在联通手上,所以苹果与联通一拍即合,两家公司签订三年合作协议。不过,联通并没有获得独家的销售权,业内普遍认为,联通只是苹果登陆中国的一个码头。

  据了解,苹果与联通合作开始此后不到一年,苹果就马不停蹄地在建立自有渠道,除了自营店外,还与3C手机卖场、B2C商城等建立了合作关系。苹果零售业务的 高级总裁罗恩 约翰逊曾透露,2012年前,中国市场将有25家直营店。在今年初,苹果还与深圳天音通信签订了分销协议。

  其实,虽然苹果牛哄哄,但它也面临着一个非常大的尴尬―――iPhone经常因为产能不足、供货短缺,而无法满足各大渠道的需求。比如,iPhone4上市后, 联通就因为苹果方面无法满足其销售需求,而积压了数十万的订单。换个角度看,联通的渠道销售能力已完全可以满足苹果当下的需求。

  对此,张毅认为,苹果的产品基本上都在中国生产,海外出货量达每月数百万台之巨。现在中国已出现大量的消费需求,苹果必定会增加在中国市场的投入,毕竟本地 生产本地销售可以节省不少成本,“现在苹果的策略是先铺开渠道,再加大产品的投放”。据了解,苹果在2011财年第一季度财报中,特别强调了来自中国市场 100%以上的业绩增长。“未来联通不一定能满足苹果的胃口,所以联通当务之急就是扩展渠道。”

  中国联通副总经理邵广禄表示:“广东五大连锁企业只是第一批与联通签约的区域性战略渠道,联通将进一步加大力度拓展区域性主流社会渠道。”