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展车落幕再续销售神话

发布时间:2011年04月13日 17:21 | 进入复兴论坛 | 来源:齐鲁晚报

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  上周日,由本报主办的2011齐鲁春季车展在济南两大国际展馆圆满落下帷幕。据不完全统计,为期四天的展会吸引观众逾20万人次,成交车辆破万台。无论是展会规模、品牌档次还是成交量,本届车展都登上了一个全新的高度。记者采访获悉,目前各家参展商都在忙于消化展会上累积的厚厚的订单,省城车市也随之进入了“后车展时代”的新一轮销售高峰。

  □韩杰

  豪华品牌销量暴涨开创齐鲁车展新格局

  上周日是本届车展最后一天,下午四时许,作为豪华车专属展区的舜耕展馆闭门谢客,一款款身价不菲的豪车结束了它们在齐鲁车展上的辉煌之旅,开始陆续驶离展馆。而与此同时,仍有大批观众恋恋不舍地驻留在展馆门口和工作人员“讨价还价”,意欲进馆一睹豪车风采。

  据悉,本届车展首次采用两大展馆分主题展示的模式,取得了显著的效果。其中,位于市区的豪华车展馆成为全省车迷竞相“膜拜”的圣地,人气之火爆可以用“踏破门槛”来形容,成交量也刷新了齐鲁车展十二载历史纪录,山东豪华车市场释放出的强大购买力,让多家参展商大呼“没想到”。

  据统计,位于舜耕馆二层的宝马展台在四天时间里,交车加订单达到120多台,若再加上Mini品牌40多台的销量,将荣登本届车展豪华品牌销量榜首;与宝马展台相邻的奔驰品牌,现场斩获100多张订单;路虎捷豹品牌开幕当天就收获了7张订单,四天时间里交车30余台;哈雷戴维森价值29.8万元的肥仔低座摩托车被客户直接从现场开走;沃尔沃凭借新车S60的助阵,在车展上成功斩获40多张订单。此外,凯迪拉克、雷克萨斯、进口大众、进口现代、克莱斯勒、奔驰商务车等豪华品牌个个赚得盆满钵满,超额完成既定销售目标。

  除了上述主流豪华车之外,一些首度参展的高端品牌也初次尝到齐鲁车展的甜头。英菲尼迪现车交车十余台;济南中汽之星福特翼虎、丰田小霸王等车型在车展上均有不俗的表现;从青岛前来参展的顶级豪车宾利在开展第二天,便为

  价值408万元的欧陆飞驰极速版找到了买家。业内人士分析,豪华品牌销量的集体上扬,不仅凸显出山东区域汽车消费结构的改变,也让齐鲁车展开创了大众化品牌和高端品牌并驾齐驱的全新格局。

  订单破百成常态四天卖出一个月的量

  以往,车展上单一品牌销售过百台的数字,大多出现在价格低廉的自主品牌身上,而在本届车展上,多数合资品牌取得几百台的销量已不足为奇。据统计,车展四天,上海大众销售加订单达到912台,成为本届车展当之无愧的销售冠军;雪佛兰交订763台,收集有效客户信息1736个;东风日产售出553台;一汽丰田斩获近500台订单;北京现代凭借第八代索纳塔的推出,销量也突破300台;上海汽车荣威与MG两个品牌共成交240多台……提到车展销量,鸿发森泉雪佛兰董事长张其富难掩兴奋之情,据他介绍,此次鸿发森泉为备战车展,特地提前储备了500台车源,四天车展过后,原本停满待售新车的鸿发汽车园区一下子变得空旷起来,其中1.6SE手动挡科鲁兹等车型已经卖断货,销售火爆程度大大超出他的预期。

  自主品牌方面也均有上佳表现。帝豪凭借馆内优越位置订销216台,再算上全球鹰及英伦品牌528台的销量,使得吉利成为本届车展上自主品牌最大赢家。奇瑞凭借知名演员黄海波的现场签售助阵,再加上京剧“车模”挂帅,车展销量突破600台;比亚迪新车G3R在车展上的全国上市活动赢得不少人气,并且室内室外多点开花,也成功收获了490张订单。多家经销商表示,仅仅四天展会就卖出平日店内一个多月的销量,整个4月份的销售报表应该相当好看。

  火爆销售势头延续参展商“忙并快乐着”

  无论在馆内还是场外,几乎所有的销售人员都度过了忙碌的四天。东风标致济南两家4S店的总经理四天都在车展现场督阵,销售人员忙不过来的时候,他们就“客串”起销售人员,为客户介绍车型,中午同员工一道匆匆扒拉几口盒饭。某品牌的一位销售顾问告诉记者,他每天几乎要在展馆内站一天,下午闭馆后还得回公司开例会,对当天的销售做一个总结。记者注意到,很多销售人员的嗓音已经有些嘶哑,但谈到手里的订单时,却都难以掩盖喜悦的心情。此外,出于对

  齐鲁车展的重视,不少品牌厂家的区域领导亲自坐镇,将办公桌搬到了车展现场。东风风行区域经理齐小东从展位搭建到车展闭幕,一直都身处车展第一线,风行景逸1.5XLMT单车销量202台见证了他们的不懈努力,一举跃居车展单车型销量冠军。首次参展的广汽传祺厂家对本届车展极为重视,不仅抢占了好展位,还倾心打造华美展台,四天交付现车70余台,收获订单近200张。车展结束后,记者致电各家参展商时,他们都在忙着加班加点交付车辆、消化订单。正如一位参展商所说:“齐鲁车展的落幕并不意味着销售的回落,对于今年的山东车市而言,这是一个火爆的开端。”