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满座网冯晓海:团购只是表现形式 其本质是为谁服务

发布时间:2011年03月31日 13:36 | 进入复兴论坛 | 来源:中青网

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图为满座网CEO冯晓海

  3月31日消息,昨日,由清科集团主办的首届中国互联网投资大会暨电子商务投融资高峰论坛在海南三亚召开,满座网CEO冯晓海在活动现场表示,对于团购网站来讲,塑造品牌的第一步就是把消费者先吸引过来,用户只有产生连续多次的体验之后,才会逐渐形成对品牌的认知,在现阶段来讲,团购网站间更多的是拼产品及服务的质量与品质,团购网站做团购的时候,一定要成为产业链中增值的一环,必要的一环,生意才能做长久。团购只是一种表现形式,其本质是为谁服务。

  谈及满座网的市场营销策略,冯晓海称其更看重广告投放的精准性,首先要先把有网购经历的用户带到满座网,同时也要吸引没有网购经验的用户来满座网消费,这同时也是所有团购同行挖空心思在想的事情,据测算,目前北方市场参与团购的人数大约有100万,团购行业发展到现在,市场空间还是比较大的,一切都还只是刚刚开始,现在讲垂直、讲精准、讲定位还有点早,而且,国内的团购市场肯定不会出现一家独大的局面。

  近日,当当网、京东商城及敦煌网等多家国内电商企业宣布削减在百度的广告投放,对此,冯晓海表示,“满座网应该是团购网站中百度投放量最少的网站之一,数据显示有超过45%的用户选择直接输入网址来访问满座网,去年我们以最低价格购买了一整年的百度专区,到不是因为它的转化率好,而是因为百度不给保护,任何网站都可在百度上写自己就是满座网”。从各种互联网营销介质的效果反馈来看,冯晓海认为,SNS及社区网站的转化率非常高。

  作为国内团购行业的领先者,冯晓海在谈及国内团购市场格局时表示,第一、在中国市场确立的优势不会轻易被撼动;第二、团购在中国经过一年多的发展,如果要寻求空间,必须在市场细分和提升服务质量上做文章;第三、对一个线上(网络平台)和线下(营销队伍)相结合的商业模式来讲,管理水平显得尤为重要;第四、弹药必须充足,必须有强大资本作为支撑。

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