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民营企业涉水会展经济,会展服务商成领航人

发布时间:2011年03月30日 14:20 | 进入复兴论坛 | 来源:千龙网

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  所谓会展经济,即通过举办大型会议、展览活动,带来源源不断的商流、物流、人流、资金流、信息流,直接推动商贸发展,不断创造商机,吸引投资,并形成以会展活动为核心的经济群体。在市场竞争日益激烈的背景下,寻找机会搜集市场信息、促进产品销售正是所有企业面临的最大任务,而参加会展无疑是一个契机。一方面,企业通过参加会议和展览,可以及时、准确、低成本地获取各种有效的信息。然后,根据这些信息,实施恰当的市场营销组合策略。另一方面,企业在展览会上通过产品尤其是新产品展示,可以诱导甚至创造消费者的需求。随着我国经济体制的发展并逐渐走向成熟,民营企业可瞄准会展经济的机遇,专家预测,线上和线下相结合的模式将成为未来的展会发展趋势。

  不少民营企业在向互联网进军时,也纷纷开始涉足线下会展,会展业俨然成了民营企业共同看好的一大行业。自2008年底开始,民营企业纷纷投身线下传统展会,搅动传统展会的一池春水。在十二五的开年,民营企业涉足线下会展业正在成为一种“流行”,拉开了线上民营企业进军线下会展业的序幕。如今会展行业的地位和作用已经日益凸现,会展业将有望成为民营企业未来重要的赢利点之一,不少民营企业在会展市场也绝非浅层次涉足,他们深刻意识到在会展领域,只有将虚拟市场与实体经济相结合,才能更好地实现共赢。

  民营企业由线下转到线上又转到会展的线下,涉足会展经济,这不得不承认是一个巨大跳跃和转变,但是民营企业应该很清晰在线上的优势很难在短时期内转化为线下的竞争力,中国的会展经济已有久远的历史传统,以广交会为例,自1957年至今,已有54年历史之久,期间连续成功举办了108届全球规模的会展,今年4月15日即将举办的第109届广交会也已筹备完善,虽然是在日本地震和东非局势震动的全球背景下,但是仍然不会影响广交会的顺利举办。民营企业涉足广交会固然是新趋势,但是期间的一些问题也不可忽略与避免!广州市众孚实业有限公司孙总经理介绍,民营企业涉足广交会等类似的会展经济,面临着两方面的问题,一方面是由于没有经验,对于展会的参展流程和参展手续操作起来不够专业,对于参展前的筹备、参展过程中的注意事项和应对措施以及对于参展目的的认识和总结等方面远远没有传统大企业认识的到位和精准;另一方面就是缺乏专业的会展营销人员而导致订单成交量并不理想,民营企业在互联网上培养起来的优势在传统的会展中就很难转化为实际的成交量。这时候,势单力薄的民营企业就像蹒跚学步的婴儿,需要有人来引导。而会展服务商正是扮演这样一个角色!

  会展服务商,以广州市众孚实业有限公司为例,是一家专业从事展览策划服务、网络营销服务贸易为一体的综合性企业。广州市众孚实业有限公司常年来为全国进出口企业参加“中国进出口商品交易会(广交会)”解决展位问题,所提供的服务涵盖展位代理申请、联营参展、展位调剂、展位预定、证件办理、展位装潢、进出口代理以及办公耗材等。为参展商和采购商建立贸易和信息平台,增进中外企业交流,每年两届广交会期间,为众多客商提供了优质和专业的服务,促进了商贸交易的网络化与国际化。而对于初次涉足广交会的民营企业,众孚实业可为众多无缘申请广交会展位的民营企业代理申请,并对申请到展位但对分配不满意的企业进行摊位调剂,为民营企业全权负责109届广交会的申请工作,民营企业可以有效节约资源和资金,也不必为琐碎的参展事宜和复杂的申请程序而烦恼,从而提高参展效率!

  据了解,像广州众孚实业有限公司这种成功服务过一千多家公司的会展服务商,在整个参展的过程中,全程指导民营企业注重参展现场的细节、并提醒广交会参展的民营企业相关防骗知识,有效帮助民营企业在参展中获得预期的经济效益并做好品牌展示,将展会上的准客户变成真买家,众孚实业与国内数百家外贸公司保持良好的合作关系,为众多出口型企业提供广交会会展服务参与国际市场竞争,在日趋激烈的市场竞争中,为参展的民营企业降低营运成本使企业共创双赢,众孚实业彻底颠覆传统的进出口模式,将运输、国际货运代理、进出口及出口退税集成一体,为从事进出口业务的民营企业提供一站式服务。每一个环节都有完整的操作规范和严格的检验制度,为民营企业提供尽善尽美的优质服务,在多届中国进出口商品交易会布展工作中以高质量的服务赢得国内外客户的信赖和支持。

  在追溯民营企业逐鹿线下会展的历史时,业内人士认为,国内的民营务企业参与会展业,通过会展服务商协助是绝大多数民营企业参与会展的基础渠道和主流方式。在民营企业经历多年的发展逐渐成熟之后,一些有实力的民营企业依靠多年积累的客户资源,通过会展服务商尝试“线上+线下”的渠道增加服务与盈利模式,在全球网络贸易一体化的环境下,传统会展业与民营企业之间的融合是历史发展的必然趋势。会展服务商无疑是民营企业涉足会展经济的领航人!