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济南大学生开洗鞋店体验创业乐趣

发布时间:2011年02月22日 01:08 | 进入复兴论坛 | 来源:中国新闻网

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  他们背着双肩包、骑着自行车,穿梭在宿舍楼之间,为同学取鞋、送鞋。在济南大学,两个帅气的大学生通过加盟洗鞋店,体验着创业带来的收获。

  济南大学经济学院国际金融系0801班的韩继人和化学化工学院材料化学系0802班的韩林相识在学校勤工助学岗上。两人都想要在大学期间锻炼自己的能力,拥有一技之长,同时也想通过创业自己解决生活费,不再向家里要钱,真正做到经济上的独立。

  一个偶然的机会,他们看到了一则重庆洗鞋店盈利的新闻报道,便萌生创办洗鞋店的想法。韩继人说:“在北方,许多人还不太了解洗鞋店,所以我们认为这是一个很好的机会,很有发展空间。”

  通过网络搜索,他们发现广州和北京两家连锁洗鞋店比较有发展空间,经过再次分析比较,最终选中了广州某品牌香薰洗鞋连锁店。2009年11月,他们前往广州实地考察,直接与厂家面对面谈加盟的各项条件。

  最终,他们与厂家敲定加盟费是每年1200元,洗鞋机器1.2万元一次性付清,洗鞋材料约3000元。厂家免费为他们的加盟店提供宣传画报、彩页等。再加上店租、水电费、车旅费等各项费用,他们为创办这家洗鞋店面投资近两万元。对两个在校大学生来说,这笔钱不算少,但融资的经历反而成了他们创业途中收获的第一笔财富。

  除了平时积攒的生活费和家人支持的一部分,他们选择了从同学朋友那募集资金。一位女生听完韩继人的借钱用途后,爽快地借给他3000元。这让韩继人深受感动。他说:“这是对我的一种信任、一种肯定。”为了回报投资人,他们采取了灵活的经营模式,投资人也可以参与经营,实行“股份制”管理。

  洗鞋机器已经采购,他们却突然发现前期考察百密一疏。原来,学校为保证校园用电安全,校内电器最高功率限制为800瓦,而他们购买的机器功率高达2500瓦,这就意味着他们购买的机器不可能在校内使用。面对现实,他们选择了校外租房放设备,校内租房收发鞋子,这种方式无疑增加了工作量。

  开业初期,生意冷淡。韩继人说:“由于消费观念的不同,很多同学并不看好洗鞋店,他们觉得把鞋送到专业的洗鞋店去是一种浪费,而在南方,这种洗鞋的专业店随处可见,我们就是要用自己的努力,让大家接受这种新的消费。”

  他们在学校食堂门口发放洗鞋加盟店的宣传海报,但海报经常被扔进垃圾桶甚至被误认为是卖鞋广告。试运营时,一位同学问韩林:“现在很多人有脚气病,洗鞋怎么保证卫生?”韩林说,同学们开始以为洗鞋子像洗衣服那样好多件一起洗,其实不然,每双鞋子都是分开洗放的,即一个洗鞋筒只能放一双鞋子。通过对设备的宣传,那些疑惑的同学也就放心了,开始光顾小店。

  价格实惠、推行会员制是他们开创局面的一个措施。韩林说,在南方,洗鞋店清洗一双普通运动鞋的价格要15元左右,而他们初次只收两元,同时推出会员八折优惠措施。试营业的半个月里,他们凭借特色和优惠迅速发展了百余名会员,如今他们的会员已达到400余名。

  洗鞋店开张,韩继人最大感受就是每天特别累,因为每天要很早骑着自行车把同学们的鞋子送到外面的店里,还要随叫随到。

  但是累并快乐着。他说,这次创业收获了很多东西,而且和自己专业相联系,提前进入“理论+实践”的模式。

  韩林认为创业充实了自己大学生活,还早点接触了社会。

  “背着书包创业的大学生没有成功与失败的说法,关键看学到了什么。”韩继人说,“如果能够为下一段人生启程做铺垫,那么有时候失败的价值是高于成功的。”

  现在,韩继人和翰林创办的洗鞋加盟店已步入正轨,且小有名气,但他们却不得不在坚持和放弃中作出选择。是选择考研、考公务员之路,放弃一手创办的加盟店?还是选择坚持经营加盟店?面临毕业、学业的压力,他们希望能有大一、大二的学弟、学妹们接替他们继续经营加盟店,那么他们创办的加盟店就可以一直经营下去。

  洗鞋店收支明细:

  装修费用:加盟厂家提供

  进货渠道:加盟厂家

  店租:校外200元/月

  校内300元/月

  进货费用:洗鞋材料3000元

  洗鞋机器:12000元

  加盟费:1200元/年

  毛利:约2000元/月

  净利润:约1500元/月(刘珂珂 李 萍 郑燕峰)