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整合分销渠道 李宁拟关闭500多家专卖店(图)

发布时间:2010年12月28日 08:24 | 进入复兴论坛 | 来源:中国经济网 屈咏梅

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李宁专卖店今年面临调整图据IC

  体育用品企业依靠新开门店增厚销售业绩的方式正在进入调整期。国内著名体育运动品牌李宁公司决定于2011年进行分销渠道的整合,主要动作是关闭业绩不良的单一经营店铺。据悉,此次关闭门店大约500-600家,粗略计算,关闭门店占总门店数的8%左右。

  目前尚不清楚关闭的门店中会涉及多少家成都地区的门店。业界人士认为,未来体育品牌销售渠道将进入整合期,体育超市或将兴起。

  体育用品零售压力大

  在春熙路东段,短短的一条街上除了特步专卖店外,不到50米又有一家耐克,旁边就是乔丹体育和安踏体育。而在春熙路西段,不仅有耐克、阿迪达斯还有安踏、运动100运动名品工厂店,不远处又是一家运动商城。竞争俨然进入白热化。

  李宁公司网站上的2011年度第二季度大型订货会结果显示,此次订单金额按照批发出货计算较去年同期下降约6%。

  集团行政总裁张志勇认为,今年体育用品行业的零售环境明显遇到了更大的压力,一方面是因为过去过度依赖分销商开店推动增长的模式,已经不能持续;另一方面,零售运营的成本也在快速上涨,因此对明年的增长预期也更趋保守。

  李宁欲关500多家门店

  在激烈的竞争下,李宁抛出了一系列解决方案,包括整合一部分业绩不好的门店,通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长。按照其目前超过7000家的店铺总数以及订货量下跌的幅度计算,此次关店的数量可能达到500-600家,占比不到10%。

  截至2010年6月30日,李宁在中国的零售店铺达到7478间。到今年6月30日,李宁129名经销商在中国经营共计7004间特许零售店,在中国18省区市共有474间李宁牌直营店。

  四川关店数量不确定

  本次调整将涉及到多少家四川门店呢?昨日下午,李宁公司北京总部相关人士表示,关闭500多家门店是为了渠道整合的需要,通过提升单店销售收入来促进公司业绩的增长,至于各个地方的具体数据,目前尚不清楚。

  对于李宁将关闭数百家门店的消息,春熙路上一家李宁专卖店的工作人员表示并不知情。该工作人员指出,目前春熙路上一共有两家李宁专卖店,一家是劲浪体育开的特许加盟店,也是旗舰店,一家是李宁直营店,也是成都直营店面积最大的门店,“我相信关店也不会关闭到我们这里来”。

  □专家观点

  未来体育超市将兴起

  李宁集团行政总裁张志勇指出,这些措施会带来短期的阵痛,接下来的两个季度,李宁品牌的订货仍可能会面临一定的压力,但将有利于长期稳定健康的发展。

  北京必宜华管理顾问有限公司首席顾问孙巍分析认为,以前为了扩大市场份额而开出的门店或许已经不适应发展的需要,“关闭业绩不好的门店,就是为了更好地控制终端,大力发展品牌”。

  “未来体育运动品牌零售将朝着两个方向发展”,孙巍指出,对于一线运动品牌而言,打造专业的精品店将是必然趋势,而对于二三线运动品牌来讲,体育超市将是最好的归宿。